浙中建材市场携手商户把先进的装修理念“买家具,送建材”传输给金华市区的千家万户,通过小区推广活动宣传,把“局部翻新”“八大管家成套服务”“零利润家装”等家装服务项目呈现给金华市民。通过小区推广计划,可以刺激目标顾客的购买欲,达到增加交易的目的,并且也加强了对浙中建材市场的广告宣传。
一 小区推广计划目的
通过宣传活动搭建销售平台,让市民进一步了解浙中建材市场,从而提升市场的知名度、美誉度和竞争力,为浙中建材市场内部商户增加成交几率。
二 小区推广计划主题及范围
主题:打造诚信市场,真诚回报社会
范围:以一些新楼盘和刚刚交付的楼盘为主
三 小区推广计划前期准备
小区选择原则
以新小区,中高档小区为主;以一些新楼盘和刚刚交付的楼盘为主
小区进入方式
以服务、咨询、展示产品、售后维护的形式进入小区
小区宣传时间及地点
宣传时间安排:一个小区基本上以一周为主,根据商户的要求和小区实际情况,可以安排7—20天的宣传时间。
宣传地点选择:社区广场或空地、社区主入口附近,要求人流集中,方便行人停留或休息的场所。
前期宣传物料准备
x展架、kt板:内容主要是产品形象及企业形象 logo以及促销活动内容及服务内容等
宣传资料:墙体海报尺寸60㎝*80㎝,一个小区15—30张等。海报的主体内容为:市场logo,相关品牌产品,促销活动内容,服务内容等等。
横幅,5—8条。横幅内容:“浙中建材市场携手国内外顶尖建材品牌服务社区活动”。
前期宣传广告张贴地点选择
电梯内,小区人流量集中的宣传栏等地方
四、小区推广计划
活动时间
安排在周六、周日上午9:00—12:00 下午16:00—19:00
进驻方式
以摆摊形式进驻
进驻商户(厂家)类型选择
瓷砖与涂料、卫浴与灯饰、小五金与家具、地板与橱柜等等,选择相关联的行业或配套行业,不得选择竞争性的两个厂家一起搞活动。
进入小区搞活动需要准备的物料
展架:以简易展架为主,方便运输与拆卸。
产品:针对小区档次选择合适的产品组合。
帐篷、太阳伞:统一印刷企业ci形象,并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场,增加企业和产品知名度,提升品牌形象,营造气氛。
形象台、桌、椅:携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
电视机、电脑、vcd:以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动。共2页,当前第1页12
宣传资料:大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。
小礼品:赠送给业主(如雨伞、矿泉水、手袋、纸巾、气球等)。
x架、kt板:内容主要是产品形象及企业形象 logo以及促销活动内容及服务内容等。
小区单张。由导购员或临时导购员在小区门口,人流量大的过道交叉路口,主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页,向消费者传递信息应直接,完整,因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等,适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话,免除消费者后顾之忧。
接待与产品介绍
工作人员必须统一着装,遵行良好的商务礼仪,使用礼貌用语。
介绍产品要专业,刺激消费者的购买欲望。
避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚,不得误导消费者,心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
向业主赠送雨伞、矿泉水、手袋、纸巾、气球等小礼品,以博得好感。 推广人员要主动出击,向路人散发单张、小礼品,并引导其至展示地
点参观。
积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来,显得很珍贵,业主才不会随便丢弃。资料一般包括:产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、接送时间安排表、业务员的名片等。
商户服务项目及内容
可以直接促成销售;接待与介绍活动、产品;开展相关产品的售后服务及免费维修服务等等,重要情景相机拍摄记录在档。
五、小区推广计划组织
主办单位:
协办单位:市场内商户
活动总负责:
具体执行人:
六、费用预算
物业管理费 元/天(由商户自己支付,待定)
小礼品费用 具体待定
海报单页费用 具体待定
其它小区物业管理要求而产生的费用 具体待批
七、小区推广活动后期维护
重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解,而且从众心理较强,可利用小区先期购买的客户作为榜样,并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片,大力向新客户宣传推介(具体由商户根据实际情况执行)。
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