楚汉传奇是个不错的电视剧。

所谓“空降”，大家都明白经常用来指老板从组织外面请高人来做组织内部的领导的一种任用方式，这样的领导在老板的眼里有一定能力，具备组织内部人员所无法具备的才干。但同时，因为没有群众基础，大家对空降领导不了解，会产生对空降领导的不认可和不服从，甚至排斥。楚汉传奇中的韩信，就是这样一个典型的例子。

当然韩信并不完全是空降的，因为在被刘邦拜为大将军之前，他已在汉营中工作了一段时间，担任治粟都尉一职，小职位，在几万汉军中，无人知晓。因为萧何的举荐，刘邦又进行了初步的了解之后，刘邦拜其为大将军，并“ 择良日，斋戒，设坛场，具礼 ”。

这个时候，问题便来了，形同空降的韩信遭遇了一个空降领导可能遭遇的各种质疑。拜将军之大礼尚未结束，汉军中的将士，樊哙、卢绾、曹参、周勃等等便纷纷跳起脚来吵吵着自己的一百个不服，大军中沸声一片。韩信该如何应对？

为了能平压众将士的不服，韩信用了“激、问、同”三步法。

第一步，“激” 即“激将”

韩信面对所有不服的将士，坦然说“今日被大王封为大将军，既然众将军有所不容，那你们就上来把我砍了，取而代之”。此话说得颇有些激将的意思，你们觉得我不行，成啊，那你们上来把我砍了，然后你们做大将军不就完了，敢不敢啊？不敢吧！既然不敢，那就得听我的命令。

但是，这些将军们也不傻，砍韩信这种做法过于偏激，即便干了，刘邦也不会让他们当大将军，所以，卢绾就在下面吼了“少跟我来这一套。老子就是不服。” 各种不服依然沸腾。

第二步，”问“ 即”问难“

既然大家认为我韩信做不了这个位置，那么你们可以吗？韩信开始了他的“问难”。

从卢绾开始，”进入南郑途中，军士逃亡，每营减员三分之一，你该当何罪？“

卢绾张口结舌不能言。

接着是樊哙，”攻打襄城你孤军突入，久攻不下，最后还是大王，亲自杀入敌阵，拿下襄城，你能做大将军吗？“

樊哙哑然。

卢绾与樊哙的口舌失力，给曹参造成了一定影响，曹参气焰渐弱，韩信问曹，”给你十万大军，如何调配啊？“

曹参一怔，勉强回答“各尽其职”，

韩信又问了，”怎么个各尽其职啊？十万大军，需要多少步兵，多少骑兵，多少辎重兵，多少功弩兵，马夫伙夫医师，多少兵做前锋，多少人做后备，你算过吗？“

曹参不能答。

韩信接着又问，”大将军不是领兵的，是领将的，察天文，观地理，通晓兵法，多谋善断，言必行，行必果，赏罚分明，令行禁止，你们谁行啊？“

众将都被韩信的这一连串的问题给问住了，但依然不服，我们是不行，那你行吗？你怎么证明你可以？

韩信回答：“大王今天封我为大将军，行与不行，不在口舌之争，大王为什么封我为大将军，我没有必要一一向你们道明，他若看错我，那是他的事，做臣子的，难道不该遵从大王的旨意吗？”

至此，众将彻底哑然。

第三步，”同“ 即”求同“

虽然，众将已无可辩驳，但韩信不能就此结束，对于韩信来说，作为大将军，他还需要众将辅佐，否则无法统帅三军。所以，他开始“求同”，争取各位将士的支持。

“韩信担此重任，深知身系全军的安危，如履薄冰，韩信决意，不以情势危难而存必死之心；不因身份尊贵，而轻慢侮人；不因才智独到，就私谋违众；不因将士用命，就好大喜功。韩信愿与众将军共甘苦，望众将军鼎力相助。请众将军受韩信一拜。”

种种不服，气焰全灭！

当然，这三步下来，并不是说，众位将士就完全心服口服了，作为一个领袖，实力永远是最重要的条件。只是证明自己的实力是需要实际的战役和功勋，而在这之前，领袖需要下属的基本配合与服从，否则无法证明。所以，这最初的一步，需要赢取众将初步信任和服从的一步，也是非常艰难的一步，当然，韩信做到了。

后记：

其实写到这里，我忽然想到三国演义里面有一个人曾经经历与韩信及其相似的情形，那就是诸葛亮。诸葛亮也是空降兵，在他第一场战役”火烧新野”之前，是否也有遭遇此类诘难，其实也有的，只不过比韩信情况要好很多，并没有出现如此强烈的不满，原因是，诸葛亮有老板的支持，关羽和张飞亲历了刘老板三顾茅庐的全过程，因此他们的心中已经有一定程度的接受，虽不知诸葛亮的实际才干到底有几斤几两，但因为刘备如此厚待敬重诸葛亮，所以还是会听从诸葛亮的指挥。那么这就出现一个问题，韩信为什么没有得到刘邦大力支持？在韩信遭遇质疑的时候刘邦为什么没有去挺一把？原因是，其实在韩信之所以被封为大将军的，有一半是刘邦的认可，但还有一半是萧何的大力举荐，而刘邦自己的心里并不是完全信任韩信，刘邦心里有担心和怀疑，所以在这个时候，他只做了个冷眼旁观者。

我为韩信一叹！