口述：王家豪

记者：雷永军

从小我生活在贫穷的农村，当地村民最大的特点就是吃苦耐劳，每天忙庄稼早出晚归，甚至有的大年初一都不会忘记去菜园转悠一圈。因此，从小在这种环境中培育了吃苦耐劳的我。爸爸因家庭各种原因，小学只读了三年级。每次遇到问题都是用“歪理”来解决，这些方式使我极度反感。因此，在父母的眼里我成为一个“叛逆的孩子”！踏入社会后，父母每次都喜欢“插手”我的前程，但我偏偏不听他们的；他们说好好打工，我却想着怎么样才能不打工？每次我做的决定都会遭到他们反对。

我特别羡慕销售员，最初是很单纯的想法，觉得销售员形象很好，每天可以西装革履。在我们老家只有两种人可以穿西装，第一种是新郎；第二种是有钱人。

我常常在想，如果我也能从事销售工作，那该多好啊，这样我也可以每天穿西装了。23岁那年，我厚着脸皮去面试我人生第一份销售工作。也许是我非常渴望成为销售员的决心打动了面试官，经过多关的面试考核，最终我顺利被公司副总选中。说实话，我自己也有点不敢相信，一个小学没毕业的人竟然也可以成为一名销售员。

当我非常兴奋的把我成功面试到销售工作的好消息通过电话告诉爸爸的时候，爸爸很淡定的来了一句：“多少钱一个月？”我支支吾吾地说：“销售主要是靠业绩，是没有底薪的。”爸爸再也无法淡定了：“没有底薪还做什么？赶紧回到工厂上班吧！你没有这个本事吃这碗饭！”但我很不甘心，为什么一定要回工厂呢？难道没有学历就不可以做销售吗？难道没有良好的背景就没有翻身的机会吗？当年李嘉诚不也是没有学历、没背景的吗？他14岁踏入社会，16岁从销售做起，目前却成为中国最有钱的人。不去试试怎么知道适不适合呢？为了用结果来推翻老爸的结论，我瞒着老爸开始了我的销售生涯。

公司安排我是负责东莞寮步镇区市场开发，换句话说是一对一向陌生人推销公司所开设的激励课程。在公司不提供办公场地，差旅费、食宿、底薪等任何保障的情况下，显得压力十分大。最让我担心的是没有领导带领，毕竟我是没有任何的销售经验。

就这样，我稀里糊涂的坚持了5个月，前面连续5个月几乎是没有业绩。由于长时间没有业绩，经济受到困扰，其中3个月是啃白馒头度过的。在这5个月的销售生活中，相处4年多的女友不断反对我做销售，她经常说：“王家豪，你是一个没有高学历、甚至连普通话都不怎么会说的人，怎么可能会成功呢？我想你一定是疯了吧？”也许是因为当年我年轻气盛的原故，通常我会丢下了一句狠话：“我什么都可以听你的，但唯有我的梦想，必须由我自己做主！这是我作为男人的尊严！”

每个月底市场部所有人员都要到总部（深圳）开会，会议主要设定下个月（我做销售的第6个月）的业绩目标。公司领导在会议上宣布：“不论谁下个月业绩倒数第一名的销售员将被公司开除！”当时我大脑“嗡嗡”的响，这不就是在说我吗？只是没有直接点名而已，全公司同事齐刷刷的把目光投在我身上，我低着头不敢正视大家。心想：如果被开除那是多丢人的事情，以后我的家人和身边的朋友肯定会嘲笑我的，就在这一刻，我决心一定要逃离最后一名的悲剧，绝对不能成为被公司淘汰的销售员。接下来我开始了制定周密的销售行动计划，非常有信心突破自己以往的销售记录！

会议结束后，当我乘坐康11路公交车回到寮步天桥已经是晚上10点多钟了，天空下着暴雨。往日我和朋友在寮步镇上一起住，周末才会回到出租屋。出租屋在女友工作点附近（寮步镇小坑村），平时让女友住在那里，只有周末的时候我才会回去。我决定连夜冒着暴雨回出租屋，我想把自己接下来的计划告诉女友，从而获得她对我工作的支持。当来到出租屋时，我看到了自己一辈子不愿意相信的一幕。曾经和我海誓山盟的女友，竟然和一个开长途货车司机（她的四川老乡）在床上缠绵。当我拉着她走的时候，她死活不愿意，说跟着我看不到前途，说我死了这条心吧！说我只会做白日梦！好高骛远！不切实际！她的每个字都深深地刺痛着我的内心。 “好！我一定要成功给你看！让你后悔一辈子！”我留下一句话狠话扭头就走。

我一个人在暴雨中狂奔，女友的话像复读机一样重复在我大脑响起，反复刺痛着我的内心。这一夜，我彻底失眠了。同时，我做了一个决定，我不仅决定要做好销售，并且要成为公司全国销售冠军！

第二天，我来到了一个无数次拒绝我客户的公司，我一进门还没等对方反应过来，我就斩钉截铁的对客户说：“谢先生，今天我是来成交你的！今天不论如何，我一定要成交你！因为，我坚信，我们的课程不仅仅可以帮助您事业做强做大！同时可以帮助您的团队越来越有战斗力！我一定要成交你！因为，今天您的决定不仅仅能帮助您的团队，同时也是支持了我这样一个具有梦想的年轻人！”谢先生感觉很奇怪，站在自己面前的年轻人，以前来拜访自己时总会有些腼腆，今天怎么一下变得这么有底气？于是，他很认真听我讲的每句话。突然，我说话的语气变了，“昨天，就在昨天，跟我4年多的女友，即将要和我步入婚姻殿堂的女友，既然离我而去跟着……。”

我把昨晚发生的事情一五一十的告诉了他，并告诉他我需要靠自己的努力奋斗获得成功。

只见谢老板鼻子抽搐了一下，声音有点梗塞：“小王，不是我不跟你买课程，而是你们老师之前都是我的学生，这个你是知道的。”我听后感到非常失望，我想他今天可能不会买了。但我并不想放弃这次成交他的机会，当我正准备继续推销的时候，谢老板调整了一下情绪，接着说：“但是今天我要跟你买单！”我有点不相信自己的耳朵，用怀疑的眼神看着他。

他接着说：“我不仅仅要买，而且我要买7个课程。”他这么一说我就更加不敢相信自己听到的是事实，他看到我满脸的疑惑，于是他解释道：“我要的不是让我的团队跟你的老师学习，正因在你的身上看到了我年轻时创业的精神，所以，我要让我的团队向你学习这种追求成功永不言败的精神。我可以安排核心团队去你们公司学习，但我有一个条件。在这两天的学习中，你必须一路陪同，由你亲自负责全过程的跟进和服务！让他们在你身上吸收这种销售精神！这个条件可以满足吗？”我使劲的点头表示答应。他用轻松的语气：“那还不赶紧给我开收据？”我才缓过神来：“噢……”。

当我收到这笔钱的时候非常激动，这是我做销售以来收到最大的一笔钱，瞬间对销售之路充满信心！就这样我又拜访第二个客户、第三个客户……，收钱率达到90%。

当然，我兑现了自己的承诺，在我从事销售工作的第6个月，我终于创造了公司全国24家分公司的总冠军，并一次次破公司历届销售冠军的销售记录。

因为把销售工作做好了，公司每个月底会议都会安排我上台，让我分享成功销售的经验，我也非常乐意把自己好的方法与大家分享。每次我上台大家都非常兴奋，尤其是我每次分享完自己的销售技巧后，掌声比公司老总上台还激烈。

有一次，公司外聘一位老师来为我们内部培训，培训前老师让公司所有人上台做简单的自我介绍。培训结束后，主讲老师拉我到旁边说：“刚才看你的自我介绍，你很适合做讲师，有讲师的风范！”就老师的这句话让我走向了讲师之路。

2010年我用自己多年的积蓄，加上向朋友借了一部分钱，筹齐了10万元开设了自己的培训公司，公司主要开设销售技巧培训班。刚开始招生还行，之后来参加的学员越来越少了。后来通过不同渠道调查出原因，原来是因为我的授课方式出了问题。由于我从未做过培训讲师，也未受过专业演讲训练，导致授课方式让学员难以吸收，当我正为公司前程而头痛时，一个员工提出：“王总，您自己销售技巧这么棒，如果再去学习其他老师的授课风格，结合起来一定很受学员欢迎。”这句简单的话点醒了我，于是我开始选择不同风格的老师学习。

这些年以来我陆续参加学习，我向国内外知名老师学习过系统销售、演讲、说服、心理学、理财、人性、企业营运、商业模式、战略、团队管理模式、投资等培训课程。经过多年的学习和实战经验积累，将自己毕生绝学成功研发成一套完整的销售铁军训练教育模式，已经成功帮助1000多家企业打造一流的销售铁军。

通过我的成长经历，我总结出三个成功的关键核心：

第一：成功身边需要两个人

经过这些年风风雨雨走过来，我发现有两个人一直陪伴着我成长。

有时候我感觉自己是幸运的，在我最困难的时候，身边总会有贵人愿意帮忙。一直陪伴在我身边的第一个人就是贵人。这些年以来，我也发现，贵人不愿意帮助穷人，贵人只愿意帮助有梦想的穷人！年轻就应该有梦想！

第二个人是一路上一直打击、讽刺、嘲笑我的人，因为他们的打击、讽刺、嘲笑让我不断地用行动来证明自己的实力！尤其是我的女友，她给我的打击是最大的，也是她给我带来巨大的动力！虽然她给我带来的伤害很大，但我有今天的成就，离不开她的一份功劳。不论她今天在哪里，我依然要对她说声谢谢！是她让我变得强大！

第二：成功需要专注（只有专注，才有专业）

事实上，从2010年创办培训公司以来，中途有三次经历破产倒闭。我知道，一家企业的失败一定企业的战略出了问题。为了拯救公司，先后我拜访过上百位不同行业的亿万富豪，采访并探索他们成功的营销系统和商业模式。目前我的企业能飞速发展离不开这些前辈所赐的“秘密武器”。并且我将这套行之有效的商业秘诀演变成一份简单的商业试卷。在50年内，任何的行业老板在我的指导下，只要认真做完这份试卷，就会自动生成一套行业中最具竞争力的商业模式。

因此，在创业的路上遇到问题不要逃避，而是想办法解决。经常有学员问我，为什么不管我遇到多大的问题我都会有信心去解决？因为在我大脑中始终有两个信念：①任何问题一定有解决的方法，如果没有，只是你暂时还没找到而已；②问题就是机会，不管是一个行业还是一家企业，遇到新问题就是遇到新的商业机会。

第三：市场的需求永远是企业的聚焦点

这些年从事教育培训行业让我深深的体会到，会做销售的不一定会讲销售，会讲销售的不一定会做销售。但经过这些年坎坷的历练，把我锤炼成一个既能做好销售又能讲好销售的独特培训师。原本我只是想做一件自己感兴趣的事，却不料成就我今天的辉煌。这一切都源于我把所有的聚焦点放在销售上。

因此，我总结了一个永恒不变的成功核心，任何企业想在市场上立足，聚焦点永远不能离开市场的需求。做企业就是发现顾客需求并解决顾客需求的过程。

目前《销售铁军》针对市场不同的需求，已经开设出不同的课程，目的是针对性解决企业销售遇到不同的问题。每堂课程是根据市场的变化而设计。我想这是《销售铁军》深受广大销售型企业青睐的唯一理由。

虽然我目前集团旗下有很多产业，但我会把教育产业当作我的终生事业来经营。培训讲师不再是我一份职业了，而是我需要用生命的力量来捍卫的一份责任。我的使命是：帮助1亿家中国企业打造顶尖级的销售铁军，为中国企业保驾护航！我的下一个梦想是：将《销售铁军》训练教育模式打造成中国销售训练的领军品牌！