回望2012年，事业部的组织架构更加完善，功能更加强大，部门职能及岗位职责更加明确，同时注入了新的力量，使在开辟公司主营业务的发展、走向逐渐趋于正规化。企划部作为公司市场营销的一个重要的职能部门，主要负责公司市场营销策略的研究、策划、组织、实施及相关业务管理，是市场的瞭望塔，是销售团队的智囊团，通过总结去年一年的工作，吸取教训，提高自己，把明年工作做得更好。

一、2012年工作回顾

（一）企划工作思路

①以公司年度战略发展规划和品牌建设方案为基础，围绕品牌宣传和市场销售两条主线开展工作；

②充分利用重大节假日，策划、组织市场宣传推广活动，联动各项社会资源和公司总部资源，保持高度的市场敏感性，提高会销产品品牌的知名度，热场旺场，创造销售业绩；

③以科学膳食、均衡营养为宣传主旋律，通过对特膳调养和食物疗法疗法的摄入宣传、教育，提高受众对特膳的了解，培养顾客潜在消费习惯；

④和孝文化贯穿气化宣传的始终，为会销产品的注入持久生命力。

（二）企划工作主要内容

1、全年市场推广活动

四月份：联合广州市民政局“居家养老社区行”公益宣传活动

五月份：广东高招会“善扬天下”品牌宣传活动

广东商品中华行（深圳站）会销产品展销活动

广州市第12届房交会会销产品品牌宣传活动

六月份：“ 快乐端午，和谐社区”路演赞助活动

七月份：海珠店开业活动

十月份：重阳节顾客联谊活动

第八届广州国际农交会参展活动

十一月份：“会销产品”糖尿病科普知识大赛

经过的一系列大型市场推广活动，聚集人气、营造商业气氛，达到了为专卖店稳场、旺场的目的，对提升会销产品在广州乃至广东省的品牌知名度起到了很大的作用，为下一步会销产品品牌、渠道的整体推广和专卖店销售业绩奠定了很好的基础。

2、广告媒体宣传

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1． 户外广告

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2． 平面媒体

广东青年报 5月22日首次以会销产品品牌形象在《广东青年报》亮相，主要以彩色半版、整版、挂栏的品牌形象广告为主，其中三次的特膳食品宣传，辅以少量软文广告。

老友报 10月15日首次四篇软文在《老友报》亮相，紧跟着以联合国糖尿病日为契机，合办了糖尿病知识大赛，并以糖尿病人群为突破口，运用软文+硬广的宣传组合对糖尿病人群深入教育，并细致阐述会销产品的产品机理，在元旦前进行了促销活动，累计在《老友报》投放14个版面的广告。

其他平面媒体 除《羊城晚报》发布三次黑白半版的糖尿病科普知识大赛问卷外，《妇女报》、《市场导报》、《生活晨报》、《南方都市报》主要以软文出现为主。

3、自制媒体管理

（1）宣传页

全年共策划制作宣传页五份，修改两次，共计印刷70000份。2月份策划第一份彩色宣传折页，内容以“健康从餐桌开始”为核心，详细介绍会销产品的企业、产品等，并在四月份修改印刷一次；第二份宣传页为黑白印刷的单页，以介绍会销产品理念和推出特膳食品为主；第三份宣传页为彩色印数的宣传折页，以详细阐述特膳理念为主要内容的科普宣传折页，修改印刷一次使用到现在；第四份宣传页为彩色知识大赛宣传单页，主要为宣传知识大赛使用；第五份宣传页为彩色团购宣传单页，主要宣传会销产品的三款适合节日团购的礼盒产品。

（2）宣传册

全年策划制作宣传手册一本，已排版、设计、制作完毕，等待交付印刷。现有宣传册单纯性产品介绍，无法达到对消费者潜在需求的培养和消费者深入教育的目的。为适应市场销售和招商加盟的需要，策划制作了集特膳理念介绍、会销产品理念介绍、产品介绍于一体的会销产品宣传手册。

（3）企业专题片

首次确定企业专题片文案的章节格局，交付进行视频制作，对视频资料进行了多次修改意见汇总，交付公司总部审核；后对专题片文案按照“企业篇+产品篇+文化篇”的格局进行修改调整。

（4）《社区生活报》

该报为会销产品和广州市民政局社区管理处合办的报纸，会销产品在末版进行了一个整版的宣传，只在四月份印刷一期。

4、形象视觉系统管理

会销产品的形象视觉系统是向公众展示和传播的“门面”，为更好的识别并建立良好的印象，所以会销产品的形象视觉系统必须统一。本年度主要对会销产品的专卖店系统的形象系统进行标准化输出，主要包括门头、形象墙、店内布局、店员服装等，但是由于人们对会销产品理解的分歧，致使现有的形象识别系统输出还是比较混乱。

（三）企划工作的问题

1、专业化水平急需提高。企划文案和平面设计人员需要提高认识，加强专业知识的学习，在工作中学习，在学习中提高，以适应公司的快速发展需要，同时需要不断的创新，满足市场需求，多看别人的东西，实地去看去学，增长见识。

2、对市场信息的把握不够，工作比较被动。缺乏对市场全面、准确的了解和把握，应对方案比较滞后，效果不佳，应集众人意见，保持高度的市场敏感性，及时反应，马上行动。

3、工作流程的不清晰或者不按照流程执行，导致工作上的被动，发挥不了主观性；

4、对工作总结、评价不够、不专业，缺乏整体工作的数据统计、分析，不能够真正反映工作实质，提升工作效能。

（四）个人心得体会

1、专业，来自沉淀

不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在工作过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我也是在有计划地完成专业沉淀，并在今后的工作中修正。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。

2、团队，在于有效沟通

没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。现实工作中，必须集众人智慧，发现问题及时沟通、及时协商和解决。

3、学习，永无止境

企划是一个复合型的行业，除专业的策划推广知识外，还需要了解从市场销售的方方面面。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，学习应该是永无止境的。

二、2011年工作计划

（一）工作思路

1、以公司年度战略发展规划和品牌建设方案为基础，坚持品牌宣传和市场销售两条主线；

2、以科学膳食、均衡营养为宣传主旋律，和孝文化贯穿气化宣传的始终，侧重于“会销产品是什么”和“会销产品怎么样”的宣传教育；

3、充分利用重大节假日，策划、组织市场宣传推广活动，联动各项社会资源和公司总部资源，/提高会销产品品牌的知名度，创造销售业绩。

（二）工作内容

1、市场活动策划

一月份：顾客新春答谢会

三月份：社区宣传活动

“种和谐树 为家园添绿”公益植树活动

四月份：社区宣传活动

五月份：“田园梦想照进现实，我的乐活生活”生态养生游

“田园梦想照进现实，我的乐活畅享”征文活动

六月份：“田园梦想照进现实，我的乐活生活”生态养生游

“田园梦想照进现实，我的乐活畅享”征文活动

“健康生活 快乐端午”包粽子比赛

“养生有道 敬孝无限”父亲节活动

七月份：会销产品科普知识竞赛

八月份：会销产品科普知识竞赛

九月份：糖尿病人中秋节吃食品挑战赛

迎国庆大型促销活动

十月份：“敬老孝老-和谐无限”重阳节活动

全国高血压日活动

十一月份：联合国糖尿病日大型科普活动

联合国糖尿病日促销优惠活动

感恩节顾客感恩活动

十二月份：“孝心大考验-和谐迎新年”促销活动

2、广告媒体宣传

①根据公司的整体营销规划和营销策略，密切关注市场行情和消费者的反映，对各类广告宣传资料拟定和实施；

②研究同行和市场上优秀的广告宣传方案或者元素，加以转化利用，提升整体广告宣传文案和设计水平，提升广告意向力和震撼力；

③每周一次部门会议，对于各种软硬广告进行归纳、总结、分析、调整。

3、自制媒体

①根据市场活动、节假日设计制作促销宣传DM单页、折页、POP，设计制作与新产品配套的产品折页、POP、宣传手册；

②寻找、设计与产品销售密切相关的促销赠送品；

③修改、整理现有宣传品，丰富宣传内容，增强视觉冲击力，提升宣传品的宣传到达率；

4、加强对外形象视觉系统建设

①修改、健全公司的标准化VI系统并严格按照VI系统输出形象视觉系统；

②加强终端专卖店形象宣传、设计、布置的统一性、标准化，完善专卖店的企业文化、企业荣誉等宣传展示；

③广告宣传时的色彩搭配、标志标识、图案组成与公司的标准化VI系统相迎合；

5、内部管理

①每月一次部门会议，进行营销、策划、设计内容的沟通、培训，及时了解公司动态，对工作过程出现的问题进行修正；

②对专卖店店长每月进行一次营销、策划、布局等相关知识培训；

③每月至少一天深入市场销售一线进行亲身体验和市场调研，及时掌握市场信息，做出应对措施；

④梳理部门内的工作流程，建立、健全印刷制作品的实施流程、广告宣传的发布流程等重要工作流程，并做好执行记录；

三、对公司的相关建议

1、对会销产品的产品、理论进行专业化的阐述和讲解，特别每一款产品应该将详细的知识用文字表达出来，公司按照FABE产品讲解法则讲解给员工会更容易让员工、消费者接受。另外食物疗法理论的深入挖掘，现有有比较完整、详细的糖尿病四个阶段的理论依据，高血脂、高血压其他还没有能够自圆其说的理论依据；

2、建立公司专家数据库，会销产品要走出广东，走向全国，需要一大批销售实战型专家，更需要几个理论知识深厚、知名度高、能够对会销产品深入了解的专家研发适合市场的理论。