《创意的秘密》是一本由【英】史蒂夫?哈里森（Steve Harrison）著作，世界图书出版公司·后浪出版公司出版的平装图书，本书定价：32.00元，页数：208，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《创意的秘密》读后感(一)：翻译很不用心

　　原作者一而再再而三地在书中强调本书的通俗性、可读性。可偏偏中文翻译很不通顺，甚至用一些罕见词语，例如“诚壹”等。主旨：“‘问题 / 解决’‘力学’”机理，读了整本书，我还不明白书中常提到的“力学、机理”是什么破玩意。求高人指点

　　《创意的秘密》读后感(二)：广告（创意）是一项让傻瓜弄复杂了的简单运动

　　每天下班之时，你的脑子里要么充满奇思妙想要么空空如也。而我的脑子里的想法要么引人入胜要么切实可用，新手和行家的区别。消费者的兴奋点是什么，追寻人的欲望和本能。你可以看看周围的广告，想一想这些广告的目标受众，产品以及销售主张。然后推测哪些广告会收到实效，哪些会搞砸。

　　《创意的秘密》读后感(三)：报名送《创意的秘密》！官方活动进行中！

　　『后浪主题读书』-第2期-『我要做广告狂人！』

　　每期送出六本书！本期送《创意的秘密》

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　　《创意的秘密》读后感(四)：读书也是“外行看热闹，内行看门道”，见仁见智、各取所需

　　笔者参加的后浪的活动而获赠此书，本人并非广告界人士，书中有很多广告业专业术语理解起来未免有些晦涩。但读书这东西有时也是“外行看热闹，内行看门道”，虽然此书主要针对的阅读群体是广告界人士，但作为广告业外行的读者来说本书也能给大家提供一个独特的视角，提供另一种思维方式——创意的思维方式。就书中创意的内涵来说，对培养读者的创意思维模式还是大有裨益的。

　　书中也揭示了一些广告运营的过程、细节及台前幕后，让外行人也看热闹般的了解了“一个具有创意的广告是怎样炼成的”，因此也足以满足读者的好奇心。

　　另外值得一提的是，本书的设计也独具创意，整本书基调是红色的。无论是尾皮、扉页、每章的开篇、甚至每一节的标题都能看到红色的痕迹，而且书中排版美观，插图清晰，色彩丰富，颇具艺术美感，极具视觉欣赏性。全书的创意内涵与精美的设计相得益彰、交相辉映，也不失为本书一大亮点。

　　《创意的秘密》读后感(五)：读后感

　　这本书不厚，但是颜色以及排版都做得相当舒服，猛一翻有种小学课本的感觉。章节和章节之间的插页用的橙底黑字，还会更懂照顾阅读感受吗？

　　美中不足是翻译是不是太注重原汁原味了，在造词的时候还把英语摆在后面，这样会影响理解的节奏。

　　在讲创意的这些书里面，奥美老头那本偏重于基础，蔚蓝创意感觉是偏重于案例，这本则主要讲的一些关键的点子，但是它们都有重复和独特的地方。从本书挑出来几句有个性的话分享吧：

　　1

　　描述足球的话——一项让傻瓜弄复杂了的运动。

　　2

　　退潮之后，就知道谁光着身子来游泳了。那些滥竽充数的家伙最终会现出原型。

　　3

　　出路显然在于更多地触摸现实生活。

　　4

　　随手记笔记很有用。

　　5

　　成为天才之前潜心练习1万个小时。

　　做文案马上就一年了，还时常觉得触碰不到要领。我想说的说不出来，我说出来的别人不想听，别人想听的又不好表达。这令我磨灭自信的时候也感到了广告的有趣。不过人都要有一个磨合的过程，就看悟性和学习力了。师傅领进门，修行靠个人，努力吧。

　　记录下阅读时让你醍醐灌顶的句子或段落，至少三段

　　读完后写下阅读《创意的秘密》的感受，畅想一下它会带给你怎样的改变

　　《创意的秘密》读后感(六)：收到样书一册，但……

　　目前我身上背负的最大秘密就是，如何为那间将要开张的蘸满了咖啡以及其他各种液体香气的堆满了书的小店搞出有创意的宣传方案。

　　所以拿到这本书后我翻翻目录，直接找到了第5章：“恰切截断”：绝妙广告创意从何而来？广告从业人员咱不是，理论说教咱不爱听，索性直接看看好的案例偷点灵感。结果此章的第一句用大两个号的黑体字印着：“如果你受到本章标题的吸引而首先翻到了这里，就此打住——翻回第一页，从头开始。不经过本章之前所述预备性功课，你不可能做出来能够让自己引以为豪的创意作品。”好吧，那个谁——史蒂夫?哈里森，你赢了，并且证明了我肯定不适合从事这种贩卖灵感的行业。

　　读罢全书了解了两件事情。

　　一是灵感或者说创意这玩意儿的有很多来源和产生条件，但最重要的一点是不能藏着掖着，要迅速转为实用。作者不怕展示他眼中的优秀成品是因为它们一经达成虽可以复制，但它所代表的那种“诚壹”（single-minded）的价值主张是不能拷贝的。自然他在全书中也看似轻松实则谨慎地没有过分透露他未付诸实践的创意。由此看来，写作还真是个危险的职业，因为一个好的点子从脑海浮现到变为文字再到付梓流程实在长的吓人。当然诚如书中所讲，播放时长10秒的广告，获得通过只需10分钟的会议，而付出的努力却可能长达6个月以上。

　　二是“恰切截断”（relevant abruption）这个词虽然诘屈聱牙，但的确令外行的我茅塞顿开。广告受众首先需要被震动，这“一震”就是截断，也就是受到了打扰。接着就是因为出众或恰当的创意使其认为继续下去可能会看到有趣或有用的东西，到此广告目的达成。

　　所以如果把一篇书评当作广告，那么首先题目应该是“收到样书一册，但拒写水文”，然后在文中诚恳地检讨如果不是收到了样书，绝不会写这么一篇文字，然后明确表示此书虽对自己无用，但内容居然并不太糟。接着给出反书托小组的链接，点进去的人会发现很多来劲的贴子，并且在旁边还有这本书的浮动广告。

　　《创意的秘密》读后感(七)：从根源处提高我们的创意能力

　　从事广告多年，每天听到最多的词就是“创意”，仿佛创意就是广告公司的灵魂，失之则命尽。一个广告人要在职场站住脚并有所发展，也需要不断提高自己的创意能力，把自己培养成为一个多才多艺的全方位创意人才。

　　创意能力的培养是否有捷径可走？回答是否定的，因为从来没有一本书，能像是武侠小说中的秘笈，一旦得到，就能修炼成天下无敌的神功。既然如此，我们是否还需要“另”一本有关于广告创意的书籍？作者用一本书来回答：“是的”。

　　市面上关于如何做创意的书已经数不胜数，为什么我们还需要“另”一本？这是因为市场环境以及新兴媒体处在不断的变化当中，可谓日新月异，一切的一切都瞬息万变，并牵动了整个市场和企业。众多广告公司，尤其是广告公司的创意部门因而陷入了一种集体性的信心危机。传统的线上创意已经不再像过去一样一统江湖，传统的创意形式也不再能打动客户和消费者，而全新的创意形式在你学到之前，就已经过时了，面对紧跟时代潮流的压力，创意人员开始变得无所适从。在无矩可循的当下，我们每天都在探寻如何做出来更好的创意，我们不得不亲身探求外界变化的根源，并形成自己的独门绝技。如何探索并培养自己独特的创意能力，正是这本书的主旨，也是切实提高创意能力的唯一可行之路。

　　刚入门的新人，就像是在玻璃上迷路的小蜜蜂，看上去前途一片光明，却不断碰壁找不到出路，这本书可以帮助他们指引方向。

　　有点工作经验的熟手，他们容易个人主义，或是钻牛角尖，这本书可以作为他们镜子，照清自己的位置，弥补自己的不足。

　　身经百战的老手，往往容易陷入经验主义，思想受到禁锢，这本书则可以帮助他们融会贯通，完善自己的创意思维体系。

　　一家发展当中的广告公司，若是渴望突“围”而出、闯入在新的创意领域，这本书则可以帮助它们培训员工，为公司建立一个全新的创意平台。

　　在广告行业之外，其他许多领域也在谈论、应用创意，但很多人都并不真正清楚何为创意的精髓，也不清楚如何让自己变得更有创意。这本《创意的秘密》（How to Do Better Creative Work）正是广告人梦寐以求的一本创意图书，它不仅能让你认识并提高创意能力，更能让你将自己的独特创意应用到日常工作与生活之中，成为新时代不可替代的多元化人才。

　　现在，你不妨暂时将手边的《戛纳国际广告节获奖作品年刊》或是《广告档案》等扔到一边，打开大脑，用心读一读本书。资深梦游在这里也希望更多阅读此书的朋友与我一起联系、交流，共同进步，一块儿使自己成为一名更优秀的创意人。

　　作者：资深梦游（Lakuta），奥美（北京）公司资深文案

　　《创意的秘密》读后感(八)：你有蓝翔技校的毕业证书么！！！

　　不用我吐槽，这年头好工作是真心难找。画几年画，上几年设计学院学学广告传播，穿着借来的皮鞋，打扮的油光水滑往应聘人堆里一站，翘首以盼大波士的垂青。招聘的大波士们像挎着LV去菜市场买菜的大妈一样，挑挑捡捡，pass掉歪瓜劣枣，品相尚佳者有幸进入天下大同的众民营企业，开始了精彩人生的修练。

　　只是这精彩的人生开不了挂，你若做了设计师，苦逼从此将成为你调侃自己的代名词。夜以继日的加班将给你的成长留下难以磨灭的印迹。面对你背后那指点江山自以为是不改三万遍不罢休的二逼客户们，你恨不得甩句话在他们脸上：你有蓝翔技校的毕业证书么！！！只是亲，你不能。本着拿人钱财替人消灾的古训，你只能默默的Ctrl C Ctrl V粘贴着文案。在红配绿狗臭屁的恍惚间你可以看到文案小妞向你投来理解的眼神。同是天涯伦落人。

　　当然，你不愿只做一个客户意见搬运工，你是要去大公司搞创意的。闰土夫妻都能搞出最土潮牌，康书生都能跨界设计出至丑高跟鞋，这世界上还有什么不可以！

　　后浪这本《创意的秘密》虽不是你修成正果的红宝书，但却绝对是份旅游交通图。即便带不了你走到成功目的地，给你趟犄角旮旯的了解之旅怕是没问题。旅完这次游，创意将不在有秘密。

　　史蒂夫?哈里森给创意下了一个定义：创意即是旧元素的新组合。也就是这么五个步骤：

　　1·尽可能地搜集原始资料。

　　2·充分咀嚼原始资料。

　　3·中止显意识思维，启动潜意识思维。

　　4·随时准备迎接灵光乍现时刻的来临。

　　5·加以改造、完善，使之切实可用。

　　也就是沉浸在主题当中，你拥有原始资料或旧元素越多，产生好创意的几率也就越大。

　　至于你跟客户间不能处理好的关系，史蒂夫?哈里森先生也曾语重心长说下这样几句话：在商而言，拿钱干活，他们所购买的很大程度上是你的专业技能和经验，而你的专业技能和经验的结晶与客户的预期相冲突、抵触的时候，你的“衣食父母”很可能因而对你冷眼相待。这其中自有一番乙方的心酸在里面。

　　这本书事无巨细的分享了如何营造公司良好的工作环境，如何构思绝妙的营销创意，如何写简报做提案，如何推广告品牌形像，如何贩卖创意，如何管理创意部门，整个章节下来就像是培植新人从基层走上管理层的一个过程。当然还有一章是专门来分析成功广告案例的。一点都不比你天天捧的《国际广告》《现代广告》这些期刊差。

　　不要以为这位老人说的这些你都懂，大卫·奥格威直到八十岁才觉得自己在业界稍有建树，我们这些小将有什么可争宠夸耀的。

　　“海归男”晕倒在求职的舞台上，打假的绍肛童鞋嘟噜着小脸一本正经的说：在这个舞台上，我始终有我自己的坚持。不管“海归男”学历是不是假的，多读点书，总是好的。若做广告行业的不知道创意是什么，倒真叫人笑话了。

　　《创意的秘密》读后感(九)：史蒂夫?哈里森谈创意：你今天遇到骗子和笨蛋了吗？

　　作为创意产业的人们，我们的创意作品却总是引不起别人的注意。即便如此，请不要绝望，因为比你我更聪明的人同样绝望过，比如广告创意大师史蒂夫·哈里森。

　　近读史蒂夫·哈里森的《创意的秘密》，在这本书的一开始，史蒂夫·哈里森就说广告（创意）是一项让傻瓜弄复杂了的简单运动。史蒂夫·哈里森把广告至少分为两部分：创意和营销，一是如何产生创意产品；一是如果贩卖创意产品。创意做的不好你就像个笨蛋，营销做的不好你就像个骗子。你今天遇到骗子和笨蛋了吗？

　　关于创意，史蒂夫·哈里森说，创意即是旧元素的新组合。这听起来一点都不新鲜。我原本认为创意也许就是“独一无二”，但是史蒂夫·哈里森却说消费者极少因为某产品有什么“独一无二”的品质而购买它，他们购买通常是为了满足某些基本的需求。

　　满足消费者的基本需求，即解决消费者的问题，这是一切有效广告的实质。这就是史蒂夫·哈里森的“问题/解决”理论。所有有效的创意哲学，其内核都涵盖着这样一种信念：没有什么比洞察人性更具效力。

　　史蒂夫·哈里森的高明之处在于超越产品层面，从需求层面来看广告。他注重说服消费者，而非“告知”产品利益。这种思维是以消费者为中心，而非以产品为中心。在产品层面，他说一个广告传达多种利益不可能收到实效，因为每个广告空间只能容纳一个主张极其支撑。只有创意人员的想象力集中在一个点上，它们才能凸显客户产品利益，进而有效地说服潜在消费者。这并不代表次要利益的传达是不可能的，突出传达的前提下可以考虑其他次要利益的传达。

　　在需求层面，史蒂夫·哈里森很注重“潜在消费者”，他能透过潜在消费者的眼睛看作品，他提倡中止显意识思维，启动潜意识思维。他说必须解决潜在消费者——而非客户——的问题。因为客户的销售主张是“我们的某产品棒极了，快来买啊”，这样过于直接的方式没有任何打动消费者的东西。正确的做法是了解潜在消费者的内心想法，找出它们面临的问题，进而才能弄懂客户的产品或服务将带来何种利益。有趣的是，潜在消费者购买某一产品的真正理由往往在于某个不引人注意的“无关”概念。

　　另外，史蒂夫·哈里森反对集体创意，避免集体决策。他幽默地引用创意天才托尼·凯耶的话：“联合作业只有在神话当中才是有效的。”也许正是因为具有独断性，他才能秉承这样的创意哲学“我决不让次品走出我的办公室！”

　　说完了如何产生创意产品，下面说说如果贩卖创意产品。

　　不知道从什么时候开始，广告这个行业已经悄悄发生了变化，传统的直效营销变得不再那么有效，数字营销开始快速发展，传统广告业已经陷入集体性信心危机阶段，广告行业似乎进入了数字技术引领型时代。数字营销是否已经取代直效营销并不是我关心的问题。我关心的是，对于创意产业来说，强行灌输信息的时代已经结束了。如今消费者只汲取自己愿意汲取的信息，只认同自己准许的产品和品牌，消费者彼此联系开始频繁，他们共同分享知识和见解，相互给建议和意见，他们不再是被动的受众，而是自己想买什么就买什么。如今的消费者只有在接受了各种渠道的营销信息后，才会做出购买最合适产品的决策。

　　广告营销似乎变得越来越难做了，客户似乎在大把大把地把钱扔进水中，我们悲伤地发现我们做了那么多营销，却只有一小部分预期受众会在意你真正想要说什么，大多数人是冷漠的，有些人甚至抱有敌意。不过不要怪受众，你要知道广告公司每天用以“轰炸”英国普通消费者的营销讯息在2500条以上，这么多的信息轰炸消费者，24小时以后，可怜的人们只能随兴记住6、7条就算不错了。

　　大卫·奥格威说：“离了销售，广告什么也不是。”史蒂夫·哈里森显然接受这一理论，创意产业发展到今天，仅仅传统意义上的销售是不够了，必须更有效。“你要找到你产品的品类优势，这种优势要么是竞争对手视而不见的，要么是想传达优势，产品创意和营销创意欠缺的。”史蒂夫·哈里森提出广告营销一定要有独特销售主张，独特销售主张是指任何竞争品牌都不曾也无法提出的利益。

　　营销要能做到有独特的销售主张，至少包括战术目标和战略目标两个方面：战术目标是指销售产品或服务；战略目标是指强化或者更新品牌理念。

　　说到产品或服务，除了“问题/解决”理论，史蒂夫·哈里森还有一个理论是“恰切截断”。 “恰切截断”是指使目标受众注意力发生突然意外的中断，吸引受众注意自身面临的问题或者解决方案。由此我们就很容易理解他的著名的“打扰”营销了。可以说，“恰切截断”实际上是“问题/解决”理论在广告产品营销层面的延伸。

　　在战略层面上，史蒂夫·哈里森反复强调，广告必须是以品牌的身份说话，是品牌在和受众侃侃而谈。所有的营销沟通都应有助于更新或强化品牌理念，并引起受众的品牌响应。在这本书中，史蒂夫·哈里森从广告投入市场的时间、竞争对手的市场份额、市场环境、同类产品的服务优劣、如何说服客户、如何获得潜在消费者等各方面系统地对广告营销进行了详尽的分析。

　　在我看来，史蒂夫·哈里森作为创意大师的意义是超越广告这个行业的，对于整个创意产业来说，他的理论都是有借鉴意义的，他的思想的格局决定了他的人生的高度！他希望我们遵从而不遵循他的理论和做法，正如他说，“遵从而不遵循”这正是专家和新手的重大区别。

　　《创意的秘密》读后感(十)：从一个有从业经验却过早老去的广告人角度

　　这本书给我启发最大的就是关于创意简报的章节。

　　不知道是我的问题还是公司的问题，工作一年来接触到的创意简报并不多。常常是客户给个需求，搞个促销？推个新品？客服下单写明格式和截止日期，然后我们就开始提笔写。资料通常是不全的，甚至询问客服人员她们也一知半解，摆摆手说这个不重要。创意简报是什么呢？能吃吗？我还一直觉得自己做的前期百度工作很不重要，像是没有能力的实习生，只能做些搜搜拣拣的工作。

　　先吐个槽。“问题/解决”力学机理是什么？恰切截断是什么意思？诚壹又是个什么莫名其妙的词语？拜托！既然要翻译，要做文案的工作，麻烦说人话好吗！敬业一点好吗！！我要是BOSS绝对把你们炒掉好吗！！！

　　好了现在进入正文。

　　【引言】

　　作者说的“必须运用打扰式营销”我不同意。未来的广告趋势必定是消费者主观意愿去看广告，可以因为它文案有理，画面漂亮，互动有趣等等，当一切服务都向消费者让步，广告再想强势入驻、蛮横夺取眼球那是不可能的。我们能做的，只是让广告不再那么广告，让消费者主动靠近，乐意接受。

　　【第一章】

　　走出心理舒适区，永远对周遭世界保持好奇心。我喜欢这句话，也在努力实践这句话，可是如果能着重在工作相关的项目上就更好了。。。

　　詹姆斯·韦伯·扬认为，创意构思流程应当涵盖5个步骤：

　　1、尽可能地搜集原始资料。

　　2、充分咀嚼原始资料，构思初始创意。

　　3、中止显意识思维，启动潜意识思维。

　　4、随时准备迎接灵光乍现时刻的来临。

　　5、加以改造、完善，使之切实可用。

　　这五个步骤随处可见，每一本书都在推崇。其实工作中我们也是这样的，只是原始资料那一part常常轻描淡写。大概是速食年代，客户催得紧，人心又浮躁，就得过且过地省略了。

　　作者说，广告人需要专注力和持久力。好吧，作为不爱学习也不爱工作的我，下班之后还肯琢磨slogan的情况是很少的。孤灯伴影、彻夜修改神马的更是完全不搭边。可是其实我爱这份工作。我也不知道自己是怎么了。大概是因为没有行业偶像，没有美妙憧憬。

　　有了这个铺垫，接下来的膝盖一痛简直是理所当然。

　　【第二章】

　　“恐怕很多人都把工作当作‘必不可少的恶’——每天为之耗费八九个小时，换取货币，用以支持真正并快乐的生活”。没错我就是在这里中箭了。

　　谢天谢地，下班时间终于到了。是我。

　　每天都在公司呆上不多不少的几个钟点——恪尽职守，满脸堆 笑，公司则给我几个不多不少的钱。下班时间一到，风流云散，各图清静。是我。

　　萎靡不振，心猿意马，敷衍塞责，得过且过，把沟通信息的传递和发布本身就是目的并非手段。是我。

　　不交流，不学习，不执着，不积极，该死的都是我。

　　老式的荣誉感，同行的尊重，自身手艺的淬炼。跟我没有半毛钱关系。

　　这一章简直是将我乱棍打了一顿，嘤嘤嘤嘤嘤。

　　【第三章】

　　人们只关注对他们有用的东西。你应当想办法为预期受众解决问题，满足他们的需求。

　　“问题/解决”力学机理：找出预期受众面临的问题，展示你的解决方案，并戏剧化地演绎出来。

　　【第四章】

　　通常情况下，做创意简报的时间应当两倍于创意工作本身。可我见到的都只是写了需求格式、目的和截止日期的工作单。产品特性，目标人群，行业现状、竞品推广方式丝毫不提及。客服人员不专业，创意人员也不好奇，大家齐心协力东抄西抄敷衍了事。

　　以下是创意简报的内容和步骤。

　　1、用户问题和解决方案。最好能够一句或者一段话概括清楚。

　　2、注意事项，即客户要求的推广形式，要一个什么样的作品。

　　3、预算。最好是展示一个相同预算的近期案例。

　　4、时间规划，一稿、二稿、终稿、交稿的时间都要准确。

　　5、产品/服务。功能、原理、独特点、科研成果、用户评价等等。

　　6、竞争对手分析。它们的优劣势，产品卖点，当前宣传态势。

　　7、客户的当前宣传态势。让不熟悉的工作人员了解产品定位、品牌形象及过去的销售状况。

　　8、品牌理念。必须建立，轻易不改。

　　9、传播对象。将它想象成一个具体的人，描述产品对他有何影响，他是否正在使用，是否选择了竞品，或者为何不使用该类产品，他们是不是为自己购买，是否自己买单等。

　　10、用户在接受广告前持有什么看法？应该扭转他们的态度还是加强。

　　11、希望用户接受讯息后产生什么想法？在此详细阐述解决方案。

　　12、接受讯息后你希望他们做什么？点击购买？打电话？去商店？

　　13、销售主张。即产品优势或行业优势，每次只能有一个。

　　14、支撑点。产品优势的依据，它对消费者有什么意义？带来哪些利益？解决哪些问题？

　　15、调性和风格。遵循品牌一贯风格，并且对用户有针对性，必须简单和直截了当，不要奢望面面俱到。

　　16、固定内容。例如LOGO、网址、热线电话。

　　17、签字同意。创意简报必须经过创意总监和客户签署，确保信息无误，沟通流畅。如此，在贩卖作品时也更容易后的客户认可。

　　如果你情不自禁流于商业絮叨、虚话空话、陈词滥调，说明你对所谈内容还不够熟悉。

　　多说“你”，用短句，有逻辑，要连贯，以对方同意的观点或态度开头更容易获得认可（约瑟夫·休格曼也是这样说的）。采用小标题。请他人提意见。

　　【第五章】

　　绝妙创意的唯一意义就是演绎或者论证创意简报所提的销售主张。

　　恰切截断，即恰到好处的打断消费者，使其注意到你宣传的信息。让他发觉自己的问题，或者注意到你的解决方案。

　　消费者掌握的信息越多，他们就越自信，越乐意购买产品。所以，当最艰难的吸引眼球已经达成，不要轻易以“详情登陆XX网站”草草结束。

　　抓住关键时刻进行情景营销：1、当潜在消费者面临你所贩卖的产品或服务能够解决的问题的时候，消费者更有可能接受你的说服。2、经由一种唯有你的目标受众才能接触到的媒介形式进行传播。

　　产品越贵，越难以决策，文案就要越长。让消费者有足够的事实依据去说服自己和他人。

　　尽可能利用媒介、公关为自己造势，可信度更高，并降低预算。要注意避开新闻高峰，并预先为记者提供素材。

　　【第六章】

　　说了两个案例。我觉得除了细心：准确定位目标受众，为其准确配图、字体、媒体板块、篇幅、契合受众的生活细节等，没有别的亮点。让目标人群参与到互动传播中，这事大家都知道了。

　　【第七章】

　　展示好的推销技巧，让客户认可自己的创意。

　　个人看法有两类。1是以作品创作的历史背景和商业背景为依据的个人看法，这是专业广告人应具备的。2是完全因人而异的偏好或偏见，这通常是客户的看法。让客服承认，他们并不是营销专家。

　　贩卖作品的几个关键骤：

　　1、传播营销知识。用自己的专业性震慑他们！

　　2、加强攻势，指导他们对作品的理解与你达成一致。鼓励客户点评作品，告知他们优秀广告体现在哪里（正好该作品符合！）。要不断展示自己的热忱与专业程度。

　　3、让顾客知道你是老手。用渊博的广告作品去鼓吹吧，当然前提是你自己必须具备相关营销传播、商业背景和广告史知识，不被客户的一个反问打倒。

　　4、成为客户的企业记忆库。建立品牌手册，收集客户和竞品所有的品牌理念、品牌价值、品牌定位与手段、过去到现在的广告，同时建立你自己的作品库，告知客户哪些有效，哪些没有。在说服的时候相当好用！

　　5、在贩卖前先陈述自己对产品的理解，让客户在看到作品前先认可你的理念。

　　6、详细解读每一个细节的作用，标题、视觉效果、逻辑、渠道，让客户看到所有他想要的销售主张（当然有详有略），让客户知道你跟他们一样看重销售。

　　7、充分准备，反复演练，但要表现得像是临场发挥。事先列出可能被问到的8个问题并想好对策，但无法回答时不要搪塞。

　　8、要关注那些未被你说服的人，以防其事后去说服别人。让他们感觉到你认真倾听并且努力解决的态度和决心。

　　9、了解你的听众。每个人的期待可能有所不同，要尽力打动每一个人，请确保对广告作品有最终决定权的人在场。如果老板不在，你可以要求单独为他再提案一次，或者给在场人员每人一份书面形式的创意阐述，帮助他们向上级贩卖你的提案。

　　10、客户给出意见的时候不要完全否定，适时赞美。他们提出建议，通常就表明他们已经接受了你的创意，此时应该顺水推舟，趁势探讨文案、设计、拍摄、媒体等，让他们想像一下作品真正呈现的样子和消费者会有的反应。

　　【第八】

　　创意总监要严格把关，要把握每个小组的工作量和进度，确定最好和唯一的那一个。跟我是没什么关系啦，不过这几点仿佛BOSS都做到了，不错嘛哼哼。

　　好啦，读完啦。费时三天。感谢这个笔记，不然有些细节都已经丢失了，毫不夸张的说，我真是个健忘的老人家。

　　以前我想要华丽辞藻和精巧句式，觉得那样既老练又洋气。可是最近才发现，最老练的反倒是最平实的句子，它们简短，平淡，甚至你一时看不懂，直到人生某刻的际遇，它突然闯进你脑海，准确击中让你溃不成军。于是我也不再要求押韵、时髦或者俏皮、文雅，因为精确表述卖点已经不易做到，而这才是最重要的。

　　这本书给我最大的触动，不是写作方法，不是创意手段——嘛，他也很少提及这些——而是工作态度。过去我不肯好好工作，不肯正视自己的工作，嘤嘤嘤我错了。

　　以下是我未来要做到的事：

　　1、找一个广告业的大师做目标，学习理念也好，手法也好，不再让自己游手好闲、随随便便。

　　2、习惯琢磨遇见的每一个广告。体会它的受众和卖点，分析它的媒体选择，猜猜它的成效。

　　3、尽量多看书。文案实在不是一个光鲜的躺着也能出灵感的行业，它需要不断的读与写，它需要理想的支持，去熬夜苦读，去发梦也洞察产品，去锱铢必较每一个字眼。想想都觉得是个美丽的工作啊。

　　4、重视创意简报。你的工作有一部分就是去研究客户和竞品啊亲！没有客服帮你做，你要自己做的啊亲！不深入了解是拿不出独到创意的啊亲！这个工作一点都不简单也并非可有可无啊亲！知己知彼，通关无敌啊亲！