第一次阅读体验：

　　《流量池》这本书是最近这两个月唯一一本有些抗拒的书，抗拒画脑图，甚至直接看着想睡觉。

　　我问自己：书的内容不好吗?

　　答：不是。内容很赞，写得很有深度，总结得非常好。

　　我：那么为什么你不看呢?

　　答：我害怕指责，这些都是我负责的领域的内容，我看到了自己的不足。

　　没画完脑图，没看完书，就去睡觉了，允许自己这样。可是读后感还是要写，怎么办?

　　第二次阅读体验：

　　早晨重要拿起书，按昨天给自己设定的几个问题。

　　一.三种定位的方法：

　　1.对立定位，与市场上已有品牌对立，设置差别。常用的几个词：更，比，没有，增加，不是……而是……

　　如：更安全的卖车(暗示其他的卖车不安全)

　　如：独立成展(暗示有些展会是展中展)

　　2.usp定位，人无我有;……就用……

　　如：怕上火就喝王老吉;

　　如：想招商就上沸点网。(哈哈，好多年了。)

　　如：品牌要火爆，就上霸屏宝。(胡应邦的这句话真的很不错。)

　　3.升维定位，**行业开创者;**革命

　　如：中国微商博览会，微商展会开创者

　　如：沸点教育的培训体系革命，掀起微商培训革命。

　　之前 定位方面的书也看过很多。这本书的作者真的是高手，一语中的，总结概括性太强了，很受用。

　　二.关于裂变，裂变营销：用1个老客户找来5个新用户

　　1.裂变基础知识:

　　裂变的目的是什么?获客。

　　中心思路：分享;

　　核心要素：种子用户，福利设计地，裂变玩法设计，分享渠道，分享引导，落地页设计;

　　裂变形式：公众号，文章，线下订单消费后裂变，线下被我产品类裂变，二维码海报裂变，现金红包裂变

　　2.裂变的三个成功因素：种子用户、裂变诱铒、分享趣味满足;

　　其中适用于种子用户有三大特征;

　　活跃度高，影响力大的产品用户;

　　种子用户的的质量高于数量;

　　种子用户需要反馈产品建议。

　　裂变诱饵，可以为福利补贴，创意内容，创新情景交互，有趣的玩法等。

　　分享趣味的满足，除了利益刺激，裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。

　　重点是提供互动谈资;塑造个人形象。

　　三、落地页设计六大要素：

　　核心卖点、活动信息;品牌的整体印象和产品口碑;消费者好处;权威认证;用户留资;索取有效信息;

　　看到这，我又卡住了。问题在哪?有种心有余而力不足的感觉。

　　我觉得这本书很好，可是没有技术团队配合我，我可以将收中的内容实现吗?

　　当我回看我写下的这三条时，对自己说：第一次看这本书，能够将这三条学到，并且做好，已经足够了呀。

　　1.定位，给每次活动一个清晰的定位。

　　2.制造活动的裂变点，谁是传播的关键kol，给大家传播什么内容?为什么这次新闻发布会的邀约没有做好?因为我们还没有启动关键kol,传播素材也做得不到位，并且团队也才刚刚组建，这次其实是对自己很大的一个挑战。

　　在看到裂变那个版块时，我想到了沸点教育的裂变和书上讲的裂变最大的区别在哪里。

　　微商圈线下裂变课，其实是一个培训成长的过程，目的也是为了成长。线上的裂变是为了拉新。

　　3.落地页，可以是产品页，也可以是h5页面，也可以是活动页面。最近行业里的几个活动的页面做得挺赞的，我们可以学习参考一下。

　　这周周末的时候，我会将这本书重新看一遍，写下第三次阅读体验。