这本书是一位朋友的推荐，一个同事的约定！我是个比较喜欢拖延的，就像小时候周末的作业，我总是得等到周日下午才会去做完！如果太早去做一件事，我总是会不停的修改修改，像小时候写作文的时候，我总是写一张撕一张，最后时限到了我才会把文章交上去！这似乎成了习惯，还是要说声抱歉！

有一段时间很郁闷，朋友引荐了介绍这本书的高人，我找这位高人谈了一次话，发现我一说，他对我的缺点和性格了如指掌，我平时也比较喜欢研究自己，但很多东东，我没有系统的找到更深更底层的原因，觉得他确实很牛！看了这本书，我觉得，还是有原因了！很多的问题，我在这里重新找到了答案！接下来就写写我的一些小小的感悟，希望对大家有用，其次给自己留作纪念！

故事一：兴趣篇[由www.telnote.cn整理]

我：

对于兴趣的问题，从小时候我们就开始讨论这个问题，每个人的同学录和个人档案，也多会提到这一项。每次填“爱好项”，我都是“爱好广泛，运动听歌电视广涉之”！但当填到“特长项”时，我就愣了，最后磨蹭磨蹭写上“无”！我知道一个人的成功是基于兴趣的，很多时候，我在想那么多兴趣到底哪个是我真正喜欢的呢？我是真有那么多爱好，还是没有爱好？人生在世便是相逢

古典说：

兴趣就是你以最高级（est）的形式投入到当下（ing）的事情之中（inter）去！

当你真正投入到当下的事情中去事，不管这个事情是多么简单卑微，你都能感受到无穷的乐趣！关于爱的句子

带着“关爱”，而不是“期待”地投入生活，你会发现能力和乐趣接踵而至！

总结：

我没有真正的爱好，我那个只能算是喜欢！就像爱一个人和喜欢一个人一样的！喜欢只是因为表面看起来很好，爱一个人是因为你用心去感受和投入！

很多时候，我的那些兴趣，只因为听别人说很好玩，或看别人玩得是那么开心，跃跃欲试而已！尝试过后，没到达想要的结果，热情就冷却下来了！而真正的兴趣，是你不顾外界，全身心的投入，成功了获得满足，不成功获得智慧，持之以恒的去做的事情！

现在的我，还是很浮躁，处在兴趣的初级阶段——喜欢，接下来，从喜欢项里面做更深的投入，开始探寻兴趣之旅！

故事二：恐惧篇

我：

A:我很想做好销售，但是我性格很内向。

B:性格内向，你就改变呀。

A:我也很想改变，但是江山易改本性难移，不是说说那么简单的！

B:说说不行，那你就行动呀。

A:我也想行动，但这么多，不知道从哪行动！

B:随便哪开始行动都可以，只要行动了就是改变呀。

A:说是这么说，但是改变要往好的方向改变，要是变坏了怎么办？我得选好方向，再开始！

B:变坏就变坏，反正你现在也不喜欢自己，变了至少有成功的机会呀！

A:我也想，但是……

古典说：

Yesbuter：有一类人，总是口头承诺，看似什么都懂，但迟迟不见行动。这种人被自己的安全感囚禁，关在看不见的牢笼中间，我把这类人称为“yesbuter”!

提升安全感的六种方法，见书p19。

失败的尝试，是成功的三分之一！

总结:

大道理，我们都明白，但是真的去做，我们却胆怯了！因为怕脱离安全圈，因为外面有很多的风险，会遇到意想不到的困难！

安全需求是马斯洛需求层次的第二需求，所以人总是愿意呆在原有的环境是很正常的！但在现代社会，一味追求安全和安稳，是对个人和社会又都是不利！安稳，就意味没有变化，没有变化，个人没有提升，社会无法前进！

很多时候，我们害怕的不是事情本身，害怕的是事情失败后的应对！但，其实恐惧真的没什么，一切都将成为过去，失败也只是历史的一个幻影！做最坏的打算，放弃恐惧，发现原来有些事做起来比看起来容易！

续:

尽管我性格内向，但是这是可以改的！

尽管改变很难，但是只要我努力，一步一步去规划，我相信一切皆有可能！

尽管我不能十全十美的如人所愿，但是至少我改变了，我的生命因为我而不同，我无悔！

故事三：心智篇

我：

你相信星座吗？在空间里，经常能看见很多人转载关于星座的一些文章！我最开始觉得星座学和占卜学很神秘，从科学的角度而言，是不科学的！因为生成八字相同的，星座相同的，在中国这个物大地博人多的国度，肯定会有相同的，但是他们的命运会一样么？肯定不会！因为从小到现在，我遇到三个跟我同年同月同日的同学，还有一个名字都差不多，但是显然我们还是有很多方面不同！但是，某些时候，我又觉得星座上说的那些性格特点啦，真的很像，而且观察自己朋友圈，跟我星座相同的是最多的，还有某几个星座的人比较多，某些星座的人没有！所以，很多时候，很纳闷？

古典说：

艾森克做了三个实验：第一个，标本是占星学的两千名学生，结果这些人的性格特征与星座性格完全一致；第二个，标本是一千名孩子，结果是性格与星座毫无关系；第三个，标本是成人，对占星学的了解程度深浅不一，结果是调查对象很清楚星座对性格的影响，其问卷调查跟占星学很像，相反如果调查对象对占星学没有了解，问卷结果跟占星学就不那么一致了。

实验结论：人们会因为自己对“星座性格”的相信，就会慢慢发展成那样的性格！简言之，人们真的会变成自己觉得“应该”成为的人！

心智模式：我们看到的，是自己想看到的世界！

我们按照自己过去的经验和记忆，处理我们看到的部分世界，然后在我们脑子构建一个自己的世界。

我们都是自己生命的巫师，我们给自己搭建一个幻想世界，然后在现实中让这个幻想慢慢实现！

总结：

在朋友相处过程，也会出现，很多时候只是很无心的说了一句话，结果对方了解错了，导致矛盾！言者无心，听着有意！我想这个也是因为心智模式的不同！

在销售过程中，常常出现一些牛头不对马嘴的沟通，因为我们总是按自己的理解去理解客户的意思，按自己想表达的去表达！

每个人有自己的模式，我想古典老师所说的世界模式就是经验模式，每个人用经验筑就一个模式，形成程序，当新的初始条件输入，就会按模式进行，输出结果！

记得看过朋友的一条状态，至今还记忆犹新：成长的过程中，我们只是越来越成为自己！

现在的自己，是过去的自己筑就的！未来的自己，是现在的自己可以去创造的！

有些时候，我会教育我弟我妹，但教育完之后，我发现我其实是教育自己，讲给自己听的！

你们也可以，自己体会一下，自己每天讲的话，是不是很大部分是讲给自己听的呢？

故事四：选择篇

我：

人经常会面临各式各样的选择，我经常会害怕选择？为什么呢？因为选择后面有一种结果，人总是期待更好的结果。时间是一根单行线，没有办法掉头，对于每件事我们都有只有一次的选择！那如何做最好的选择？

哲学界有一个故事，关于如何找到最大最好的麦穗，相信大家都有听说过，我就不重复了!古典老师，做了新的诠释！

第一次，柏拉图在一开始就做了选择，等到后面看到更大的没有办法采摘了。走出麦田，苏格拉底告诉他，这种选择叫做“后悔”！

第二次，柏拉图吸取经验，觉得总有更好的，最后随便摘了一颗。走出麦田，苏格拉底告诉他，这种选择叫做“错过”！

那到底怎样的选择是正确的呢？

古典：

最佳决策模式：采用数学方法，将三分之一作为标本，不做任何选择，只做统计，估计最优值。在后面三分之二中，一旦超过这个数值，马上作出选择！这样的选择是最科学，也是最合理的！

面对职业、爱情、机会的诱惑，你往往第一次“后悔”，第二次“后退”，但是你永远不能后退。

着急选择的后悔模式和总在等待的错过模式，都会让你不可避免地陷入“后来”模式，在未来为自己的决策后悔。打破这种模式的最好方式，就是拿出一段时间寻找内心的基准线，然后等到目标出现，马上出手！

如果生命是旅途，你的眼睛就好像探照灯。你永远只能看到你所在之处的一百米处，一百米开外的地方到底怎么样，你并不清楚。在你视野范围之内的，你需要精细的计划；在你听说的范围之内，你需要大方向的规划；而在那些你连听都没听到过的地方，你需要的是相信。

总结：

最佳决策模式，我觉得某些时候，俗一点，也就是我们的经验判断！基于前面的经验，做适合自己的选择！经常说要善于总结过去，其实就是对过去做分析，剔除坏的，选择好的，有一个标准，在后来的类似问题中，做出正确的选择！但是决策模式，有更多的数据，给到的结果也更加理性！

简言之，选择过程就是：多行动（产生初始标本），多总结（寻找基准线），再行动（目标出现），做出选择！

故事太多，简单分享一些理论和感悟吧。

v沉没成本模式：

现象：买衣服只因为逛了很久的街。真相：因为逛了很久，勉强买一件，结果往往不是自己中意的！不仅浪费了时间，还浪费了金钱！时间是沉默沉没成本，衣服钱是追加成本！由于害怕损失，所以继续投入，到后面损失却更大。这就是我们常犯的错误，沉没成本模式！

原因：害怕损失！人对损失的感受比获得的感受强烈约四倍。（尝试在内心体会一下，如果我借你100，还你102的快乐；和我借你100，只还你98的恶心感）

跳出方法：不要根据过去投入做判断，要根据其未来价值做决定！如果你为错过太阳而哭泣，你也将失去群星。切记：不要为了一个水杯约束你真正有的价值！

v漂泊者和航行者：

航行者，清晰地知道自己要去哪里，他知道自己将要在哪里停靠，在什么地方补给，与什么样的水手。他清楚的知道，自己将要经历的危险。他们也没有十全把握，但他们是专注梦想的航手，你可以从他们的眼中看到这一切，航行者有一双坚定、安静的眼睛！航行者一直在接近目标！

漂泊者，不知道自己将要去哪里，不知道什么时候，他们就来到这个海上。为了生存，他们不得不出海，但是由于不知道想去哪里，所以他们逃避一切有风暴的地方。他们的眼光闪烁，总在讯砸化工危险的信号——他们也是躲避危险的高手，这是他们的生存本例那个，最快地嗅到危险的味道，然后逃往安全的地方。漂泊者一直在逃避恐惧！

我想，漂泊者这是我以前最最真实的写照，很有感触，所以摘抄下来，提醒自己。现实生活中，我发现，很多人老是会迷茫，这很正常，但是一定要找到自己的航向，自己的目标！大的、小的，长的、短的，自己没有，那就跟一个好的船长（偶像或信任的人），否则会很容易迷失在大海上。

v受害者和掌握者：

受害者：习惯将快乐和痛苦放在别人手上，有的时候是家人上司，有的时候是朋友同事，还有的时候是过去的自己。表现：周六又加班，该死的老板！生意不好做，该死的市场，老是不景气！成绩差，都是过去的基础没打好！受害者，遇到一点点的不如意，就归结于他人、归结于过去，逃避自己的责任！给了就开心，不给就抱怨！最大的收获：发泄的快感、被同情、觉得自己其实是正确的。最大的损失：觉得失落、绝望、无奈、无助、无力感。

掌握者：不管怎样，都要论证，我是可以负全责的，只要我愿意，我会有更好的选择！表现：加班真好，又可以学一些新的东西！生意不好没关系，别人也一样，调整一下试试！成绩差没事，说明有更大的发挥空间，超越自己就好了！掌握者，善于总结失败，总是在寻求方法，让自己往更好的方向去行动！最大的收获：找到新的可能性，自省，觉得自己可以应付一些，有动力去再尝试。最大的损失：很有压力，面子问题。

上面是自己对自己的掌控，下面说说人与人之间的掌控吧！

以前，其实我很讨厌“掌控”两个字，因为觉得每个人生而平等，有自己的自由，不应该被支配、被掌握，很讨厌那种喜欢去掌握别人的人。从小到大，我喜欢当个普通的同学，不想去竞选什么班干部。在我家，我妈是掌握者，我爸过得很悠闲，看得很开，我小时候很喜欢我爸，一度我觉得我爸是受害者。但是后来，我慢慢发现，我错了，我爸是幸福的，我妈才是受害者。她要操心的事很多，事情处理得好很少有人看得到，处理得不好就有很大的外界压力！所以，现在我开始理解，掌握者其实是有很大压力的，要考虑的事情很多，承担的责任也很大。掌握者，喜欢掌控，一方面确实是为了实现他们的野心和目标，但是他们同时为此付出了很多，更多的这个世界有一帮人太迷茫，需要被掌控！有得必有失，掌控者辛苦，但是有实现目标的满足感；被掌控者轻松，但是要受支配！

v等待成本和穿越成本：

等死模式：当一个人等待与拖延的成本，远远高于他真正开始行动所需要的成本，他就会慢慢陷入越等待越不行动的怪圈！

案例：小丽纠结要不要给一个大客户打电话。如果打了，担心人家觉得自己公司比较小，对自己印象减分。不打，这个客户肯定没下文。更痛苦的是，自己为这个事头痛了一星期，开始失眠，对家人发脾气，面对客户越来越没信心！

等待成本：肯定拿不到单，身心俱疲，影响自己其他业务。

穿越成本：有可能拿不到单，身心愉快、早死早超生，实在不成功、集中精力应付新的单子。

把这些列出来，就可以很清楚的知道，目前小丽要做的就是打电话！等待只会耗费精力，没有结果。穿越不一定成功，但是可以有效降低成本，说不定还有成功！

一旦陷入等死模式，最好的选择就是行动起来！穿越过去。因为等待的成本远远高于你穿越的成本。

我不知道别人有没有这样的经历，我是有的，惯犯了！我经常因为害怕拒绝，不敢跟进客户，总是在想，等等，等我想好一切的可能再打，但越等越没自信！最后，实在不行，在经理的催促下，拨出去，结果无人接听！一场闹剧！但是当自己拨完那个电话之后，就轻松了！再次重新拨打，也没那种恐惧了！不行动，肯定死，行动了，还有成功的几率！与其坐以待毙，不如主动出击！

后记：

很喜欢古典老师，真的是被迷上了！人真的是有场的，不同的人，场是不同的，同一句话对不同人的感受是不一样的，我觉得我算是找到了一位知己吧！因为学物理的缘故，总是会去追求真理，但是在人的社会里，很多东西是没有真理可言的！开始明白，为什么得一知己难已！因为每个人的经历都是不同的，同一时间、同一地方，能形成一种共鸣真的很不容易！我以前信奉五湖四海皆朋友，后来我发现人生得一知己足矣，再后来，我发现一开始的知己也会变成不是知己的陌生人！人与人就是一种遇见与被遇见的关系吧，遇见了就珍惜相处沟通的机会吧！