失望一再重叠，太多的想法无法实行，只能在原地里挣扎。

大学毕业前的梦是那么的美好，有着多少的信心，有着多少的激情，有着多少的承诺。每个月要寄多少钱回家，多少年后有多少收入，多少年后有房有车...太多的太多。可现实还残忍的把你拉回现实，只能拿着执著，苦苦的生活低层里过着蚁族生活。

2012年6月30日我是真正的脱离了“学生”的称呼了。从实习到现在也换了两份工作了。第一份物流配送，感到太过于无聊与寂寞，还是带着一种冲动，没两个月就拍拍PP就走了。第二份工作有种“靠天收”的感觉，因为销售本身就有着太多的不确定性。常言，拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始。

当产品销售不出去时，我们总是太多的理由来安慰自己，不至于让脆弱的心有着太多的负担。人太少，同伴不配合，顾客不信任，客户源太少，季节不匹配等等来一再的说服自己，不断的找理由，不断的失败。

可为什么别人能推荐得出产品呢？好信息一次又一次的发到手机上，看着对别人的称赞与认可。也许真的是世上没有卖不出产品的人，只有卖不出产品的人。

也许环境真的不一样，也许客户源也不一样。可想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由。我们都需要带着目标出发，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为方法。

客户会来到销售点，我们要走过客户心里去，对老客户在坦率，对新客户要热情，急客户在速度，大客户在品味，小客户要利益。

销售本身销货的就不是产品，而是理念与一套解决需求的方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。因为客户不会关心你卖什么，只会关心自己想要什么，没有最好的产品，只有最合适的产品。

一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话，而这一切又贯穿于销售的整个过程。让人以专业有见地，有责任而让人信任，体面让人信服。所以，不断的学习，总结思想显得有多么重要。知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。

其次，销售最简单的是从交流沟通开始的，一个信息传递的过程，也是关键的一个环节。高品质的沟通，应把注意力放在客户需要上，而不是情绪上，沟通从心开始。沟通有三个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传递信息，声音语言传递感觉，肢体语言传递态度。沟通的三个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。沟通是情绪的转移，信息的转移，感情的互动。沟通没有对错，只有立场。

三个月以来的实践，三个月以来的不断培训，三个月以来的起起落落，销售的成长，我的渴望。