后面总要留一手

　　文：刘墉

　　不知道你有没有发现，武侠小说或电影里，主角得到秘籍，终于可以跟仇家一决生死。两边杀得你死我活，总要到最后关头，主角屈居弱势，才使出最后一招，只见电光石火、形势逆转，仇家已经倒下。

　　写小说或搞电影的人多鬼啊！明明可以上来就用绝招，立报血海深仇，他偏要主角冒险，她几次差点丧命，也正因此，揪住观众的心，教你不得不往下看，心里还拼命喊：快！快用最后一招。

　　除了魔术师，还搞几个清凉辣妹陪衬，左伸伸手、右伸伸手，虚晃一招又一招，把箱子转来转去，人都钻进去了，还特别再打开来亮亮相。

　　那真正精彩的只有一瞬，一分钟就能演完，他硬要拖个十分钟。而且如果他有一堆戏法，前面的八成不够看，直到最后才精彩。

　　还有特技表演，演员上场好像先热身，由非常简单的动作开始，渐渐才难度加大。反过来想，他明明有一百分的实力，为什么开始只表现十分？

　　答案很简单！他要渐入佳境，把你的情绪一步步带上去，如果一下子全抖出来，只怕你还没看清楚，表演已经结束，怎可能有好效果呢？

　　人都有争奇好胜的心理，喜欢愈攀愈高、渐入佳境的感觉。

　　所以浪子明明败家，当他回来的时候，父母还会杀牛宰羊庆祝，说“浪子回头金不换”。也因此，两个店员卖同样的东西，一个总是先抓一把，再看着秤往外拿；另一个先少抓一点，再看着秤往里加，顾客会喜欢后者。(伤感日志文章 www.telnote.cn)

　　连学校挑学生都离不开这心理。

　　我看过新闻报道，说一位学生如何进入美国名校，又如何升迁创业，成为世界闻名的危机处理专家。

　　当初一堆同侪申请麻省理工学院研究所，只有他入选。你猜为什么？据说因为他是以吊车尾考进大学，却以第一名毕业，让麻省刮目相看。如果他当年以第一名考进，最后一名毕业，或以中等成绩考进，中等成绩出来，就算平均成绩相同，也不可能那么耀眼。

　　三十多年前我想买一架录影机，一位专家建议我别急，说更新的系统就要出来了，而且是革命性的进步。

　　我看店里卖的，出厂时间才两个月，就问既然新的要出了，为什么还制造旧型？

　　那专家一笑说：“就像变戏法要一步一步来，有时候已经发明了两三代的新东西，都藏着，先推旧的。何必把市场的购买力一下子吃光，接下来没得耍，饿肚子呢？”

　　同样实力，用不一样的方法发挥，可能产生完全不同的效果。除非你只有出手一次的机会，不必一开始就用撒手锏。

　　如果你演讲，准备了一堆资料，每个都很珍贵，不讲可惜，你千万别想全讲。因为三个讲得不清不楚的精彩内容，远不如一个能完全发挥的。许多人演讲得七零八落，都因为东西太多，舍不得，到头来一样也没说清楚，而且因此造成观众不耐，愈不耐，讲的人愈紧张，能不砸吗？

　　如果你教学生，一定要拟教案，按部就班地教，别因为精彩的东西在后面，就早早把它移到前面教。因为当你教早子，可能如同耍特技，绝招用尽，学生就不带劲了。而且教得太早，学生的基础不够扎实，效果也差。

　　如果你要发布新点了或新产品，每个点子都很棒，足以赢过对手，明明有三个同样精彩的点子，也不必一次全发布。对方己经没有招架之力，你何不留两个以后用呢？而且搞不她他耍诈，也有狠招存着，看你招式用尽，再出手。你能不留两手吗？

　　人生百忌，忌一次把招式出尽！