郭德纲曾说过一段话：

　　ldquo;得饶人处且饶人，山不转水转，人生在世，谁都会有马高蹬短，山穷水尽的时候，留一些余地，是给自己一些退路。”

　　以前无感，但随着年岁渐长，发现这话充满智慧。

　　01

　　大概10年前，我做大项目经理时，攻关一个大企业，从上到下，关系到位，服务方案也设计的可圈可点。

　　那企业原来的供应商，却在关键时刻犯下一个错误，被客户总经理要求换掉，让我们承接所有业务。

　　我欣喜不已，去向领导汇报。

　　谁知，领导却说，不要全接，给原供应商留一部分业务。

　　我很诧异，这不是给竞争对手留活路吗？他们回头反咬一口怎么办？

　　领导解释：竞争对手服务客户多年，想必关系沉淀不浅，一个子不留，人家必会绝地反击，极尽所能利用原有的关系，给我们制造麻烦，这样还不如给对方留条生路。

　　虽不情愿，但还是主动找了客户，帮竞争对手开脱，说他们所犯错误，是行业共性问题，放到哪家公司都难处理。

　　同时，还建议客户启用两个供应商，便于比较服务......

　　事后，竞争对手的项目经理，给我电话，闲扯了一会儿，虽然始终没说“谢”字，但感激之情，也溢于言语。

　　此后，我们相安无事，共同维护这个项目5年......

　　前段时间，我收到一个微信，是某金融公司的培训邀请，而且是合作多期的大项目。

　　出于职业习惯，我问经办人是如何找到我的，他说是领导的指示，当他提到领导的名字后，我才意识到，就是当年那个项目经理。

　　现在，他已位高权重，通过别人的朋友圈看到我在做培训，于是叫手下找我合作。

　　这事儿，让我挺有感触。

　　当年放对手一马，并非良心发现，只是领导要求。

　　没想到，风水轮流转这事还真存在，曾经的对手变成客户，过去的克制变成将来的回报，虽然未曾预期，它却真实发生了。

　　所以，一个道理放至时间的长河，往往才能印证。

　　比如“给别人留条路”这事，年少轻狂时不以为然，人到中年就会发现，所谓的“福报”，并非空穴来风，只是过往的积累而已。

　　就像当年，倘若“赶尽杀绝”，其实增添不了多少收益，但和对方必会结下梁子，也是给将来竖了一堵墙。

　　ldquo;留点口粮给别人”，貌似当时吃了点亏，但是山水有相逢，无意中给未来铺了一条路。

　　02

　　有个成语叫做“慧极必伤”，以前不太明白，为什么太聪明的人总容易受伤。

　　后来知道，其实是，“显得”太聪明的人，才容易受伤。

　　这是因为，这种人总仰仗自己的“慧”，去揭别人的“伤”，最后自己反受其伤。

　　以前在某写作社群，一个群友，貌似读了不少书，反应很敏捷，思想也比较深刻，但有一个毛病，爱挤兑人。

　　群里面300多号人，几乎每个人都被他“教育”过，谁敢对他的“建议”稍有不服，他便会旁征博引，运用强大的诡辩之术，把对方制服。

　　而且，整个过程盛气凌人，拳拳到肉。

　　最终，引起众怒，群主无奈只能把他请出群。

　　你可能会觉得，此人有才华，只是性子直了点，爱表现。

　　我倒觉得，性子直，适当的表现也没啥，关键是，就算别人平庸，也不应该被你当成垫脚石。

　　总把优秀凌驾在别人的不堪之上，不给别人丝毫余地，就算你赢了争论，但也输了人缘。

　　给自己埋下败笔，值得吗？

　　与人的日常交往，又不是上演“奇葩说”，不用总扮演黄执中吧？要知道，下面的他，可从不给别人添堵。

　　所以，一个成熟通透之人，应该是心中透亮，言语矜持，以不戳别人痛点为原则。

　　就像曾国藩晚年悟到的：

　　ldquo;我有美名，则人必有受不美之名与虽美而远不能及已名者，相形之际，盖难为情。”

　　也就是说，我是希望受人敬仰，但这不能以贬低他人为前提，如果让别人盖难为情，我宁可不要这种敬仰。

　　03

　　台湾作家刘墉的女儿，一次和朋友聊天，那朋友刚刚从北京回来，说住在某个豪华大酒店。

　　因为刘墉一家也去住过，女儿便谈起那家酒店大堂的水晶球，还有地下室画廊。

　　朋友却全然不知，于是女儿便质疑对方是在吹牛，两人因此大吵一番。

　　刘墉知道后，告诉女儿这样做很不妥，还讲了一个自己的遭遇。

　　一次刘墉两口跟团去巴黎，行程中没有安排罗浮宫，但两人趁大家午餐，跑过去极快的浏览了一边，还买了点纪念品。

　　回到团队大巴车上，有团友看到卢浮宫纪念品，很惊讶说，这么短的时间，你们去了一趟卢浮宫？

　　在得到肯定的答复后，团友又问：“卢浮宫的门票听说很贵，是多少钱啊？”

　　刘墉两口傻了脸，因为他们根本没买票！

　　事后，刘墉才知道，两人急急忙忙是从出口闯了进去，无意之中竟逃了票。

　　刘墉说，如果那团友追问下去，定会引起全车人的两个猜测：

　　要么两人根本没去卢浮宫，是在吹牛；

　　要么两人逃了票，罪恶更大。

　　但是，那团友看到两人的尴尬表情后，马上把话题扯开，给刘墉两口保住了面子。

　　刘墉借这事告诉女儿，很多事是意想不到的。

　　比如，女儿的那个朋友也许是跟团，晚入早出，根本没留意酒店的细节。

　　而且，就算她吹牛，又没伤到谁，何必打破砂锅问到底呢？无端和别人产生摩擦，真的没必要。

　　你可能觉得刘墉倡导的难得糊涂很世俗，但我却觉得是人际交往的重要法则。

　　根据心理学研究，人对“负面”要素的关注，要远远大于“正面”要素。

　　所以，你无意为别人制造一次难堪，足以毁掉精心打造的千百次温暖。

　　我也见过很多原本亲密无间的基友，演变成不共戴天的仇人，归根结底，就是不懂得给对方留空间，当你逼到对方无言以对，也是你们友尽之时。

　　04

　　中国古代军事中有个成语：“围师必阙”。

　　是指，军队围城时，会故意留个城门，给城里的士兵逃亡。

　　为什么会这样？

　　因为如果把对方逼向绝境，困兽犹斗，就算取得胜利，也自损不少。

　　与其这般，还不如给对方一条生路，正所谓“穷寇莫追”就是这个理儿。

　　当年，华为进军欧洲市场时，采取较高的定价策略。

　　有记者采访任正非，说按照华为的能力，可以把价格压得很低，迅速抢占欧洲市场份额，为什么不这样做？

　　任正非回答，不希望占太多份额，因为也要让竞争对手生存。毕竟，把别人整死不是目的，这样自己也活不久。

　　你看，任正非是个明白人，知道留条活动给对方，这样自己也才能长久。

　　记得十几年前，中国鞋帽产品刚打入欧洲市场，采用“不留活口”的营销方式，极低的价格不说，还一反欧洲人的生活传统，在该休市的节日照常营业。

　　最后，欧洲商家联合抵抗，街头游行，焚烧中国产品。最终，国家也出面，下发相关规定，限制中国商人的经营。

　　这事儿，且不说对错，单单这种竭泽而渔的方法，自个儿占不到便宜，反而深陷困境，还真不值得提倡。

　　凡事不做绝，最典型的一个反面案例，就是昆山龙哥事件。

　　8月份，一个燥热的夜晚，昆山某路口，黑社会龙哥驾驶宝马，撞到骑自行车的老实人于某。

　　龙哥下车，对于某拳打脚踢。

　　一开始，于某畏畏缩缩，不敢奋力还手，龙哥占尽便宜。

　　龙哥竟然还不知足，回车里拿出一把长刀，一边扬言要砍死对方，一边挥刀击打。

　　于某一听，反正都是死，豁出去了，趁刀掉落之际，迅速捡起，几束刀光闪过，龙哥已倒地不治。

　　吴思在《潜规则》一书说到：手执利刃之人，多死于利刃之下。

　　还用很多历史故事来印证这点。

　　因为当利刃在手，你便会自感强大，常逼人于死角，最终却引发对方的以死相搏，历史的种种悲剧，莫不如此。

　　当然，吴思所说利刃，不仅指武器，还有能力、权力，那些让你仰仗的东西。

　　05

　　有一种人生智慧叫，做人别太绝，凡事留余地。

　　这不是让你放弃对自我卓越的追逐，也不是让你摒弃对事业的死磕精神。

　　因为在自我成长的单向维度，只需关照好自我，不用顾及其他。

　　但是，尘世是一张网，每一根线都牵连着不同的人。

　　在这个多变量的维度，你的一举一动都会作用到他人，同时也会反作用到自己。

　　所以，即使你优势占尽，也不要让对方没有立锥之地，对方再弱，也能玉石俱焚；

　　所以，哪怕你手眼通天，也留点敬畏之心，你再大，也大不过天。

　　正所谓“大成若缺”，那点缺失，恰恰是你成就的映照；

　　正所谓“器满则覆” ，凡事满溢，便离倾覆不远。

　　也正如莫言所说：

　　世界上的事情， 最忌讳十全十美，你看那天上的月亮，一旦圆满了，马上就要亏厌；树上的果子，一旦熟透了，马上就要坠落。

　　所以，稍留欠缺，才能持恒。

　　作者简介：良大师（ID：liang_da_shi）知名培训顾问，原平安集团渠道总监，香港理工大学管理硕士，简书签约作者。