李静:不按套路出牌

发布时间:2024-03-03 18:55:32

  怕听别人叫老总

  

  2000。李静做的第一个节目是《超级访问》。一般节目公司是先有广告队伍,再有发行队伍,最后才有制作团队。而李静的公司则一上来就是制作队伍,广告和发行根本不存在。那时,她还特别怕听李总这个词,觉得俗气。

  李静做节目很有激情,每次放到外拍的内容,她都会使劲一拍桌子,然后大喊一声:“请看,大——屏——幕。”喊得撕心裂肺,机房里就笑着倒下一大片人。

  节目一期期做下去,反响不错,却没有收入。积蓄全花进去了,能借钱的朋友全借了。连房子都抵押出去贷款,负债最多时有200万。

  有时候,为了拉广告赞助,李静也穿上昂贵的晚装,化了漂亮的妆去应酬。吃完饭带着酒气回到公司,脸上的妆也晕开来,被打回原形的她继续跟大家讨论节目,而广告的事却音讯杳无。

  

  把节目卖给电视台

  

  为自己的“文艺”想法买了两年单后,李静决定改变了,她想出的办法是卖节目。但在中国只有卖电视剧,没有卖节目的。

  李静准备参加当时的电视节,一张门票两千元,一个摊位几万元,没钱怎么办?李静急中生智。佯装打电话没看到保安,大声嚷嚷:“不行!没什么好商量的,我告诉你!事情就这么办了,好了。我到了,不说了!”她一边吼着一边往里冲,保安不知道她是什么来头。不敢伸手拦她。最后在展厅遇到熟人,借到一张椅子两张板凳,李静就在过道上摆个小摊做宣传。

  为了卖掉节目,李静绞尽了脑汁,索性跑出去找到地方电视台。一个一个谈。跟人耍赖,不看她的节目就不走。等人审完节目觉得挺好。她开始谈条件了:“广告全给电视台。这个节目如果收视率第一,你就能卖广告,投入仅用两三千块钱;如果收视率低了。你就把节目停了。”电视台同意试试,每期节目给李静2000块钱。这样。李静成了中国第一个卖节目给电视台的人。卖了50个台,一期节目能卖10万,当时一期的成本是3万。赚了钱的李静意识到。这像个公司了。

  

  得比别人快一步

  

  成功卖出节目后,李静没有就此止步,《超级访问》很快拉到了大红鹰的冠名。付费买节目的电视台不乐意了,可是此时的李静谈判底气十足:《超级访问》是独一无二的。在好几个电视台的人都来找她请客吃饭的时候,她就发现了变化:自己已经开始占据卖方市场的主动。这些变化让李静发现不按套路出牌是对的,只要逻辑行得通就该去试试,没有什么是绝对不行的。

  “你把该做的事情做到最好。一切都不是问题;如果你不是最好,一切都是问题。如果我的节目不够一流,永远都是被别人选择,即便我每天拼命想和别人搞好关系,也搞不好。如果我把节目做成一流,我不用跟任何人搞好关系,这个台不做了。另外的台已经在门口等着了。”于是这些年她就只专心做节目,又推出了《情感方程式》、《美丽俏佳人》等一系列。个个红火。她发现,自己最核心的竞争力其实就是能够比别人快一步,给观众最新鲜的东西。

  李静从好出发,再被现实催生出商人思维,最终还是回归了本质。只要“拥有跟随内心与直觉的勇气”。任何其他事物就听从命运的安排吧。

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