01）

　　唐朝时，有两个非常厉害的大臣。

　　一个叫姚祟，一个叫张说。

　　姚祟做过两任宰相，张说则做过三任宰相。

　　两人同朝为官，轮流任相，相互之间越看对方越不顺眼。都认为对方，不是个好东西，必欲扑杀此獠而后快。

　　就这样结仇了，不死不休……不，死了也不休的那种仇。

　　后来，姚祟要死了。临死前他忽然想到张说，心里叫一声：

　　惨了，我死后，张说必然灭了我全家，哪怕留一个喘气的，他也不会甘心。

　　哪咋个办呢？

　　姚祟躺在病榻上，把儿子叫过来，密授儿子家人活命之策。

　　（02）

　　姚祟死了，张说急忙登门，来瞧瞧仇家的死样，也好开心开心。

　　他一进来，姚祟的儿子就迎上来，把他迎进一间雅室。雅室里，放着许多张说最喜欢的珍奇古玩。看到这些东西，张说顿时就走不动路，一个个的仔细把玩起来。

　　姚祟儿子趁机上前，说这些宝物，都是父亲临死之前，吩咐送给张说的。

　　张说大喜，就接受了下来。

　　紧接着，姚祟儿子立即呈上笔墨，说父亲死前吩咐过了，一定要请张说给他题写墓志铭，请张说马上就写。

　　张说真的不想写，写了还怎么报复？可是刚刚收了人家的珍奇古玩，不答应替人家写墓志铭，好象有点说不过去。

　　无奈何，张说只好硬着头皮，写了起来。

　　（03）

　　离开姚祟家后，张说突然醒过神来。

　　糟糕，我上了姚祟那死货的当！

　　连墓志铭都替他写了，以后还怎么下毒手报复他的家人？

　　不行，这墓志铭我得追回来。

　　于是张说派人回去，对姚祟儿子说：不好意思，刚才那啥吧，那个墓志铭，有几个字写错了，拿回来重写一下……

　　万万没料到，姚祟的儿子回答说：哎呀，你看你怎么不早说，那墓志铭，已经送到石匠处，凿雕在墓碑上了……

　　这么快就凿好了？

　　值此，张说才醒过神来。

　　完了完了，我被死姚祟给套住了。他早知道我喜欢珍奇古玩，所以送这东西给我，让我不好意思不写墓志铭。而且他知道我写了之后，会反悔要追回墓志铭，所以我这边刚刚写好，他那边已经立即命人凿好，让我想反悔都来不及……

　　已经替他写了墓志铭，这就等于向姚祟示好，然后再去暗算他的家人，这事，怎么想都感觉别扭……

　　没办法，看来我只好做个善良的大好人，放过姚祟家人了。

　　张说想。

　　（04）

　　这个故事，叫死姚祟算计活张说，流传很广的。

　　之所以流传广，是因为它隐含着一个深刻的技法：

　　如何巧妙的利用人性，让对方做个善良的大好人。

　　当然，世上之人，个个都是大好人，但他们未必对每个人友善。

　　西方有个很流行的小故事，说是有个小朋友，名叫汤米，从幼儿园回来，脸上青一块紫一块。

　　妈妈问他：汤米，是谁把你打成这样？

　　汤米哭着说：是尼克，他恃仗着自己个头高，故意欺负我。

　　……唉，儿子在幼儿园挨欺负了，这可怎么办呢？母亲想了半晌，想出来个好主意，就精心的做了只超好吃的蛋糕，交给汤米，说：儿子，到了幼儿园，把这个送给尼克，和他做朋友吧。

　　汤米拿着蛋糕，去了幼儿园，当天尼克果然没有欺负他。

　　隔日，汤米从幼儿园回来，后脸上伤得更厉害了。

　　母亲吃惊的问：儿子，你不是给了尼克蛋糕吗？他怎么还打你？

　　尼克他……汤米哭着说：他又想吃蛋糕了。

　　如果你想获得对方的友情，单纯示好，有时候不会起效果。

　　就如这个小故事中所表现出来的一样，熊孩子尼克，被汤米的妈妈培养成了一个小坏蛋，形成了一个直线式条件反射——只要狠狠的揍汤米一顿，就会有美味的蛋糕吃。

　　现实中，许多坏人就是这样炼成的。起初他们也是色厉内荏，虚张声势恐吓或伤害对方，但他们立即在第一时间，获得了奖赏。从此他们就形成了思维定势，只要行使暴力，就能够让对方恐惧而屈服，就能够获得奖励。就这样他们一直沿袭这种行为模式，最终把自己弄成了坏人，正常世界已经放不下他，只好装入监狱里。

　　那么，我们应该如何让人成为好人呢？

　　至少，姚祟算计张说的法子，是可以借鉴的。

　　——先让他做点好事，用好事成本拖住他，让他舍不得丢弃好不容易积攒的好人成本，不好意思撕下脸皮做恶人。

　　（05）

　　我们曾提到过一个案例，一个女孩子，挤破脑壳考上了公务员，不算什么油水单位，但好歹可以歇下心来。

　　可是没想到，部门中有个年纪略大一点的女同事，不明原因的看这女孩不顺眼，开始是横挑毛病竖挑刺，再接下来开始在背后嘀咕女孩，穿小鞋上眼药，各种办法层出不穷。女孩在单位没有人脉背景，完全是束手无策。(美文 www.telnote.cn)

　　无奈之下，女孩鼓起勇气，开始研究这名不友善的女同事，发现对方特别喜欢唱当地的一种地方剧。于是女孩精心准备后上门，声称自己也喜欢这种地方剧，特来请教，并表示要拜对方为师……对方起初很是惊讶，但很快就被自己喜欢的唱腔征服了，精神抖擞的唱了半个晚上。

　　从此以后，两人的关系大为改善，女同事转而成为了女孩的保护神，主动出面替她争取各种福利机会，此前如坐针毡的环境，顿时变得温暖如春，让女孩获得了极大的上升空间。

　　（06）

　　从心理学的角度上来说，一个人的人格构成，是由此前的经历、习惯、品味、偏好及经验汇聚而成。成长过程中每一次与外界互动，都在悄然修改并构成当事人的心智模式。

　　一个所谓的坏人，必然是由此前的一连串损害行为而构成。而当事人之所以难以悔改，只是因为他每次的恶习流露，多半都获得了外界环境的支持。我曾见过一个温和的男子，听人说他年轻时也是个暴力狂，婚后无可自控的出手打老婆。他第一次动手时，妻子只是惊讶的看着他，等他第二次动手，妻子伸手从枕头下掏出柄雪亮的菜刀，照暴力狂丈夫搂头就剁。当时丈夫大骇，急忙逃避，妻子圆瞪怪眼，一言不发继续狂砍，迫得丈夫飞逃出门，被妻子追出几百米……此后，这位丈夫在妻子面前，顿成善良温和的小绵羊。可见人的恶习不是改不了，只是因为外界的强制力量，远未突破他的恶习承受极限罢了。

　　恶人是由一系列恶行构成的，好人则多半没什么说得清楚的行为。姚祟的办法，是否能彻底扭转人的心性，这个是有疑问的，但如果按他的路数，诱导对方开启好人模式，对方再回头确实有了难度。

　　但这类事，也不可一概而论，至少反例也是有的。

　　（07）

　　春秋时代有个故事，有个叫中行文子的大臣，失罪于国君，不得不率众出逃。途中经过一个县城，县城里有个人，此前对中行文子极为友善，送了他许多珍贵礼物。大家都以为中行文子，肯定会投奔他。

　　但中行文子却说：此人以前送礼给我，不是向我示好，只是因为我手中有权力罢了。现在我失罪在逃，他为了讨好权力，肯定会捉住我献给国君的。

　　于是中行文子经城不入，飞速逃走。

　　果然，此前送礼给中行文子的人，追出城来，抓捕中行文子。但中行文子逃走了，此人截下了后面的两辆车，献给了国君。

　　——这个故事，实际构不成我们理论的反例。当事人取媚中行文子，本质并非是对中行文子友善，而是为队手中的权力。但，现实中的人，很难区分别人究竟是对自己发自内心的友善，还是另有所图。所以古人又有句话，叫得志时考验自己，失意时考验朋友。总之人性是极不稳定的，不能够鉴识对方的真实用意，就会做出错误的判断。

　　（08）

　　经常听有人说，为什么我做了好事，却不得好报呢？

　　这种感叹，多是无病呻吟。一来，许多人所谓的好事，实际上是很可疑的，当事人另有所图，却以为别人看不出来。二来，就算是真的好事，也分做给什么人，如汤米挨打后拿蛋糕给尼克，只能换来更狠的暴打。千万不要用所谓的好事，奖励恶的行为，这不过是在为自己的人生培养恶人而已。

　　一个人做点好事并不难，难的是引导别人也做好事。曾有一个女孩问她父亲，我喜欢一个男孩子，怎样做才能让他来追我？

　　父亲回答：让他买个甜筒给你。

　　女孩：然后呢？

　　父亲：然后再买个甜筒给你。

　　这位父亲实则是位人性大师，要想赢得别人好感，主动示好，未必能赢得对方的积极反应。最好的法子，就是让对方在你希望的善行上投入。他所做的事儿构成了他人格的一部分，这在经济学上则称为沉没成本。人格也好，成本也罢，人总是被自己的付出固化，并随着继续的累积越来越难以改变。

　　——你可这样诱导别人，但必须要及时的给予积极回馈。否则，如果你将别人对你的好，视为理所应当，那么你就应该记住。人们每付出一分，心里都在记下一笔账，并形成一种心理预期。而当这种预期越积越厚重，却始终得不到良性反馈之时，人性就可能走向相反的一面。

　　人性如水，其性温凉。水能载舟，亦能覆舟。一定要最大的善意待人，引导别人做好事，同时对别人的友善付出，给予及时回馈。这样你才会赢得一个充满温情与快乐的小环境，也才能不再满腹委屈不停抱怨，不会再说什么好人没好报之类的屁话。