绝境中邂逅擦鞋纸商机

　　1970年12月，王宏华出生在江苏海安。1991年王宏华大学毕业后，先后进了一家供销社和一家工业品公司。在这家工业品公司，他邂逅了一位姑娘。1997年两人喜结连理，第二年便有了孩子。2002年，他们夫妻双双下岗。

　　赋闲在家的王宏华看着家中的窘境，常思考着致富的点子。就在这时，王宏华在上海工作的哥哥回来探亲，劝王宏华去上海找门路。

　　那天在上海，他和哥哥的一帮朋友在饭店吃饭。王宏华看见隔壁饭桌上的白领女性用完餐后，拿出一块“白纸”擦皮包，原来黯淡的皮包瞬间变亮。王宏华很诧异是什么“纸”有这么神奇的魔力。

　　等她们离开后，王宏华急忙跑过去，拣起被扔在桌子上的“纸片”，原来是台湾生产的皮革擦亮巾。他顾不上吃饭，急忙跑到一家商场买到这种“纸片”，可一袋要9元钱。

　　回去后，王宏华在看书读报时发现，有个单位在卖皮革护理配方。联想到在上海吃饭时看到的一幕，他觉得生产皮革擦亮巾肯定能赚钱。

　　擦鞋纸擦亮“钱”景

　　王宏华决定抓住眼前这难得的机遇，但2000多元的信息费难住了他。哥哥在听完他的想法后说：“这个项目肯定能赚钱，上海现在不允许在街头擦鞋了，你若能生产出专门擦鞋的擦亮巾，一定大受欢迎，资金我来出。”

　　王宏华把钱汇出后，很快就得到了皮革护理配方。配方是有了，可新的难题又来了，用什么作擦亮巾的材料呢？王宏华想到家里还留有一袋从上海带回的皮革擦亮巾，便登门求助于海安的一位化学工程师。

　　工程师看完后说：“这种擦亮巾的材料和宾馆里的擦鞋纸材料一样，常州是旅游用品之乡，说不定能找到生产这种‘纸’的厂家。”

　　王宏华急忙赶往常州，找到了生产这种“纸”的厂家，原来这种“纸”叫无纺布。台湾卖的那种皮革擦亮巾，质量好，厚且耐磨，所以价格昂贵，像宾馆那种普通的擦鞋纸片，价格就很低廉。王宏华花500元买了一捆。

　　材料有了，配方有了，王宏华开始试验。在经过多次的试验后，王宏华发觉自己买的配方和台湾生产的擦亮巾一样，都只有上光功能，没有去污和保养功能。

　　这时，王宏华在大学学的化工专业派上用场了。他买了相关书籍，耐心地查询有关去污剂、保养剂、光亮剂的配方，在经过多次试验后，经煮泡后的无纺布终于有了去污、保养的效果。

　　为了使擦鞋纸便携、使用方便，王宏华把无纺布裁剪成25×5厘米大小，每袋放8张，每4张折叠在一起，为了使擦鞋时不弄脏手，在煮泡时，两边各留4厘米。接下来，王宏华开始和妻子生产了。一个星期后，1000袋擦鞋纸横空出世了。为了试探擦鞋纸的市场前景，他和妻子带上这些擦鞋纸，在菜市免费为别人试擦鞋。后来见人多，夫妻俩就以每袋1元钱的价格试销，一会儿就卖出近百袋。下午他又去了一家大型超市门口试销。结果一天下来，他们卖光了所带来的1000袋擦鞋纸，去掉成本，路费，净赚500元。

　　卖擦鞋纸年赚16万

　　王宏华决定抓住机遇大干一番。可人工裁剪无纺布速度实在太慢了。王宏华又陷入了新的困惑中。

　　在一个搞印刷的朋友的建议下，王宏华把无纺布送到印刷厂里，几千张25×5厘米的擦鞋纸很快就被机器切割好了，问题迎刃而解。没过几天，几千袋擦鞋纸就生产好了，王宏华信心十足地带上这鞋擦鞋纸去了上海。

　　王宏华和哥哥一起去了几家宾馆推销擦鞋纸，收获都还不错。随后他又去了杭州、义乌两地。王宏华带去的两箱货物被抢购一空。

　　从义乌回来之后，王宏华调整经营思路，在保证产品质量的基础上，将宾馆、旅游景点、旅社、报刊亭等作为拓展业务的新渠道。订单随之猛增。那时，王宏华每月都能发展一批新的客户，每月纯利润都在1万多元。

　　随着业务量的大增，王宏华租了大厂房，又招了新的工人。他一方面狠抓产品质量，另一方面不断给自己充电，学习市场营销，加强管理经验。

　　一天，他在看杂志时，发现“很多客户都利用网络在做生意”。第二天，他便买来了高级摄像头，向网上的新客户演示产品性能。2005年春节的前几天，王宏华的订货电话几乎被打爆了。

　　他笑着告诉记者：其实财富有时就在我们身边，关键是看我们能否发现它，并用我们的聪明才智去挖掘它！