“膜术师”创业：从民工到身价千万的老板
在深圳，有一家专门给汽车贴膜的“巧手”公司，是第一个将贴膜程序、验收标准、价格全面公开并主动接受社会监督的品牌专业店。伴随着“巧手”的长大，主人李竞也从一名打工者成为了小有名气的千万富翁。

　　从国有公司出走

　　1991年大学毕业后，李竞被分到了武汉市一家较有规模的国有公司，主要从事招聘、策划新公司运作之类的“杂活”。活儿很轻松，但所获也十分有限，看看现在、想想将来，李竞觉得再这么干下去，人生就没有什么意义。于是，1993年，他背负着父亲反对的压力，毅然自砸铁饭碗，到浙江温州去闯荡。

　　1998年初，他到广州找工作。第一个工作便是月薪300元的洗车工。自小喜欢汽车的李竞，在这里卖力地干活，学习这个行业的服务模式。有一次，他掏出一部当时比较新潮的手机打电话时，被老板发现，老板很诧异——月薪300元的洗车工，怎么会有钱买好手机呢？之后，老板把他辞退了。

　　到深圳巧遇“新技术”

　　被辞退后，李竞来到深圳。当时他的同学研究纳米粉体合成技术，该技术是用来作汽车玻璃隔热膜的，这种隔热膜有低反光高隔热的效果。这种新技术产品(高清晰隔热膜)当时已试生产，但还没有投放市场。李竞立刻发现，这是一个商机。他立即四处活动，最终成为了大陆的独家代理。

　　谈起这个人生的起步点时，李竞说当时没有钱，做独家代理要300万元。后来经反复协商，降到100万元。但当时这些钱也没有。他就和朋友合伙，各自一半，这样只要50万元就可以了。于是，李竞跑回武汉，以家里的房地产作抵押贷了一部分款，不够的又找朋友借。为此，他拟出详细的行业发展报告，并许诺给他们利息。朋友们出于对他个人的信任，都愿意把钱借给他。

　　2000年初，第一家“巧手”在湖北大厦开张了。

　　没有顾客，就要吸引顾客

　　刚开始经营时，李竞遇到的一大问题就是：没有顾客。

　　怎么办呢？李竞说：在协作中找出路，也就是到一些没有这项业务的店里去推荐、上门施工，并付给介绍生意的汽车美容店一定比例的介绍费。慢慢地，许多人都知道了这项业务，这样口碑相传，渐渐地吸引来了一些顾客。他说，仅一位许姓顾客，就给介绍来了15位顾客，这些顾客又介绍他们的朋友来，生意就这样一天天扩展了。

　　当年他赢利17万元，因为借款还没有到期，他就从这17万元中拿出7万元，作为广告基金，在媒体上进行宣传。此后，他每个月都要从销售收入中拿出一部分做宣传基金，到报纸电视上去做广告。经过一段时间的推广，“巧手”的生意越来越好，并曾有过33分钟贴完一辆富康整车的最高记录，也创下了一天单店贴膜30多辆的行业新高。

　　2004年，李竞获得团市委颁发的青年创业奖。也就是在这一年，他分别在八卦岭和香蜜湖新开了两家分店。

　　连锁店走向全国

　　自从“巧手”在深圳获得成功后，李竞想到开连锁加盟店的事情。他的想法是，开加盟店不是为了赚钱，而是能让供货商打更多的折扣，降低全体加盟店的成本。目前，巧手加盟店遍布全国各地，最远的开到了新疆。据李竞介绍，目前“巧手”在全国各省市已拥有了113家连锁店。