半年卖出99辆奔驰

发布时间:2023-02-28 20:24:11

  五个月卖出39辆奔驰,已经远远超过一个业务经理三的业绩,但我还不满意,我的目标是100辆。只是由于这一次成功,让我更确认,用心找出适合的对象,真的非常重要。我是从将近一百家公司中,才找出这么一家的,我很清楚,这种对象很难找,因此,也更用心地寻找合适营销的对象。有了一次“量贩”汽车的成功经验后,接下来就容易多了。一家原本在光华商场卖软件的老板,后来在八德路成立了一家软件公司,请了一百多个员工,专门研究游戏软件。我依循以前的操作模式,告诉他们:“华翔软件都对员工这么好了,想必你们的福利也不会输给他们。”

  这家当时还未上市的软件公司,经理级以上的干部都以公司为家,天天睡在办公司里。因为员工这么拼命,公司发展迅速,赚了不少钱。看到员工这么为公司卖命,当时三十多岁的年轻老板,最后也同意买车给他们作为慰劳,买车后一两年,公司也顺利上市了。

  因为经营会计师事务所的关系,我认识了台湾最大的会计软件公司,这家公司的规模很大,在各个县市都有分公司,赚了很多钱,也交了很多税。我向老板建议,用车作为员工分红,员工会很感激公司。而且不必花很多钱,又可以提列公司费用,少缴一点税金,比给现金还好。

  最后,这三家公司总共买了99辆奔驰车,还差一辆就达成当年设立的目标。不过,半年的期限已经到了,结算下来,我总共获得990万元的奖金,扣掉150万元的车款,结余840万,还能获得一辆奔驰。

  如果我跟其他业务员一样,一辆一辆卖,恐怕一年也卖不掉这么多车子。重点不在于要多懂车子,而是要用心去经营。从这个角度去考虑营销,结果就会不一样。
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