两人既是邻居,又是竞争对手,谁都想早点将一天的鸡蛋卖完,以便多点时间休息或者与家人外出。于是,他们便暗暗地较上了劲。
可是任哈利挖空心思,也斗不过西蒙。哈利甚至打出了买50个鸡蛋送1个,买100个鸡蛋送3个的广告,但仍然收效甚微。
眼望着前来西蒙家买蛋的人络绎不绝,每天仅半天时间,他就将蛋卖空了,哈利既嫉妒又迷惑。于是,哈利咬咬牙,又打出了买50个鸡蛋送2个,买100个鸡蛋送6个的广告。但是,令哈利不解的是,来他家买鸡蛋的人依然很少,而去西蒙家买蛋的人还是很多。
难道西蒙送出去的蛋比他的还多?哈利仔细核算了一下成本,如果再多送的话,就没利可图了。更让他不解的是,西蒙甚至连广告都没打,他究竟是用什么魔力将客人吸引过去的呢?
哈利实在忍不住了,终于向西蒙请教他卖蛋的技巧。西蒙说:“我哪有什么技巧,就算有,那也是跟你学的。刚开始,你打的广告是每买50个鸡蛋便送1个,买100个鸡蛋便送3个,于是,我也就跟着你做。后来,你打的广告是每买50个鸡蛋便送2个,买100个鸡蛋便送6个,我也是跟着你做的。这不都是跟你学的么?”
哈利更奇怪了,说:“那为什么我的鸡蛋卖不掉,而你的鸡蛋每天都是早早地就卖光了呢?”
西蒙拍着脑袋,仔细想了想后,说:“哦,我想起来了,可能是因为你送在明处,而我是送在暗处的结果吧。”哈利不解地问:“鸡蛋还有送在暗处的吗?那又是怎么送的呢?”
西蒙说:“每次有客人买鸡蛋时,如果是50个,我就故意给客人51个,然后告诉他是50个;如果有人买100个,我就故意给他103个,然后告诉他是100个。后来,见你的广告又换了,我又暗中送出了与你相同数量的鸡蛋。”哈利依然不解,问:“我跟你送出的都是同样数量的鸡蛋,为什么客人都买你的,就是不买我的呢?”
西蒙笑了笑,说:“这可能就是暗送与明送的不同之处吧。你声势浩大地打广告,那当然是明送了。客人都知道那是商家的促销手段,今天占了便宜,也许明天就占不到了。但我的暗送,别人会说我傻,连数也数不清,只要是占了一次便宜的人,准会回头占第二次便宜,如果一连占了几次便宜,他就会认为我真是个傻得不可救药的人了,如果你碰上了这么个傻子,你会不会想长期占他的便宜呢?”
生活中,也有这么两种人,一种人讲究的是吃亏也要吃在明处,一定要告诉别人,是你占了他的便宜,并且还要说明,究竟占了多少便宜。这样,那些占了便宜的人,尽管明白自己占了便宜,但总觉得这是个人情,于是无形中便背上了个心理包袱,下次可不能再占人家的便宜了。
而另一种人,吃了亏就吃了亏,只要自己心中有数,别人知不知道无所谓。于是,那些占了便宜的人,明知道自己占了便宜,却没有心理负担,是你错算给我的,又不是我故意占你的便宜,所以下次还会心安理得地去占便宜。
最终的结果是,那些吃了明亏的人从此失去了“吃亏”的机会,也就再也无法获得收益了;倒是那些吃了暗亏的人,却还要接着“吃亏”,最终成了长期的受益者。
