一家知名企业做促销,促销员们都抢那些市区内地段繁华的大卖场与超市。只有一个女孩儿,从来不争。大家都确定了自己的促销点,剩下的就归她。所以,轮到她去做促销的,总是一些郊区的小超市。对此,女孩儿从未有过任何怨言。

　　但是很奇怪,每次活动结束时,女孩儿的业绩总是排在最前头。有人忍不住问她促销的诀窍。女孩儿笑笑,讲了一个故事。

　　有两个商人背着商品准备翻过一座山到邻村去做买卖。一个人一边走一边说:“唉,山这么高,累死了,以后再也不到那个地方去做生意了。”另一个人却说:“可我觉得这山不够高,要是再高一点儿就好了。”那个人很奇怪,问他为什么。这个人回答说:“因为如果山够高的话,许多商人就会和你一样知难而退,那么我就少了很多竞争的对手,可以赚更多的钱了。”

　　原来如此,郊区的小超市虽然偏僻,但因为鲜有促销这样的活动,所以大家很容易就被促销活动吸引了。

　　解 宁/荐