期盼新鲜、追求新鲜、享用新鲜是人们的一种普遍的心理。自然,谁能巧妙地制造新鲜,谁就能赢得主动、吸引顾客、占领市场。

　　请看几个成功的例子。

　　例一:有一次,美国一家玩具公司的老板在散步时发现,几个孩子正在玩着一只非常丑陋的小甲虫,于是他立刻来了灵感,决心研究一批以“丑陋”为特点的玩具。果然,这一极富创意的“新鲜”做法为公司赢得了空前的效益,他们研制的“丑陋玩具”在市场上一炮打响。这以后,他们还不断研制出一批又一批的丑陋玩具,并使之构成了一个系列,牢牢地占领了玩具市场。

　　例二:女孩子爱漂亮娃娃乃是天性,但漂亮娃娃玩久了,就会觉得索然乏味,于是有人开始研制“丑娃娃”,并格外突出了一个“丑”字,以便与传统的漂亮娃娃“分庭抗礼”。确实,那头发黄、眼眼小、嘴巴歪、脸上麻的丑娃娃不仅看来十分“新鲜”,而且越看越朴实越看越憨厚,因此上市后果然战胜了漂亮娃娃,在市场上出尽了风头。

　　例三:曾有人研制出一种头上长草的娃娃,那娃娃的头皮里头埋有草籽,只要提供适当的温度与湿度,草籽就会长成毛茸茸的绿草——那细如发丝的小草鲜得可爱,绿得活泼,不仅长得快,还可以由人们修剪成他所喜欢的各种样式,如小平头、小分头、披肩发、小辫子等。果然,此种娃娃“新鲜”至极,一上市就引起了人们的热切关注,一时间购买者众,赞美者众,迅速风靡首都并成了京城一景。

　　例四:台湾有家公司,为了能够尽快卖掉他们推出的那种适合上班族戴的双环钻石戒指,曾想了个绝招,搞了一次“请你试戴”的促销活动。其立论根据是,女性普遍爱美,少女尤甚,只要她们的这种心理被充分唤醒,就准能形成购买高潮。于是他们决定,凡年满18岁的女性都可以前来试戴钻戒,他们还进而许诺,谁能有幸成为“美感评选”中的前三名,谁就能从此成为这枚钻戒的主人。

　　“试戴”一说并不新鲜,但荣获“美感评选”前三名的人将成为戒指的主人则是个极“新鲜”的许诺。果然,此举使数不清的少女悠然神往,每天,前来试戴者络绎不绝,使公司门前倩女如云,热闹非凡。几天后,该戒指即被抢购一空。

　　如此看来,“新鲜”的确是可以“制造”的,而且,谁成功地“制造”了新鲜,谁也就真的赢得了“成功”,既然如此,商界的朋友们,何不动动脑筋,也来试一试。

　　(编辑仕居)