第一：策划目的

　　主题明确（开业，发展壮大，经营方向，环境改变，阶段方案等）；

　　市场分析（产品市场性，成长状况，消费者接受程度）；

　　不可控因素（宏观的，自然的）；

　　市场机会（问题分析，知名度，质量，包装，价格，销售渠道，促销，服务售后）优劣势分析：

　　消费者特点;竞争对手分析比较。

　　第二：营销目标（市场占有率，量，利润）。

　　第三：营销策略（广告，重点，渠道）。

　　第四：产品策略（定位，质量功能，品牌，包装，服务）。

　　第五：价格策略（折扣点）。

　　第六：广告宣传（产品，企业，）长期化，广泛化有效组合。

　　第七：经费预算（机动费一般为20%）。

　　第八：方案的调整。

　　第九：效果预测（环境如有变化也应有所预测）。

　　第十：封面（策划书名称，被策划用途，策划机构、人，策划时间，策划时限）。

　　第十一：可操作性（企业需要，诚心）。