面试时间：9：45左右，共一个多小时

面试地点：香港

JOB TITLE：Sales Promotion Administrtor

概况：

教育背景：89-92　　Profession　　University　　Diploma

工作背景：93-present Beite Construction Materials & Equipment Co., Ltd　　Regional Sales Manager

面试之前的那天晚上陈先生睡得很不好，可能是因为在来北京之前对面试抱着过于乐观的态度，但是现在才认识到这是一种盲目乐观。在面试培训时，陈先生被告知他的面试会相当艰难，甚至被警告说，如果不能使自己处于精神抖擞的状态下，毫无疑问会面试失败。在去使馆的路上，陈先生试图振作精神，找到正确的感觉，他的太太对稳定他的情绪起了至关重要的作用。

进入使馆以后，陈先生在接待室等待着，一个老太太查看了他的证书和证明，问了一些很简单的问题。在此9:45左右，一个移民官进来了，叫了他的号码，陈先生跟着他走进他的办公室。

O：自我介绍之后，检查了学历证书

O：你没有学位？

A：（立刻回答）是的，没有。[没有回答好真是很pity！]

据陈先生现在回想起来，这真是一个愚蠢的答案，应该说：“没有，这很遗憾，但是我认为自己比很多有学位的人做工作还要出色，我已经有6年的销售管理经验了。”

O：没有学位，你的分数就会有问题，可能对你的申请很不利。

O：让申请者讲一下关于工作方面的事情。

陈先生开始谈论工作，这很容易，因为他在家里已经练习过很多遍了。但是正在他说的时候，移民官突然递给他一篇文章说。

O：10分钟时间做一篇阅读理解。

陈先生对这个突然的变化感到很震惊。陈先生对口语下的工夫很大，并对自己的英语很自信，而且在培训过程中老师告诉他如果他的口语非常出色就很可能不测试阅读和写作，所以我没有心理上的准备。对此陈先生的第一心理活动就是移民官怀疑他的英语水平，认为他的英语不足以达到8分或9分，而这个分数对于陈先生来说是必须拿到不可的。

陈先生开始阅读，这是一篇关于加拿大VICTORIA的旅游介绍，他认为理解起来并不难，但是心里是很紧张，所以无法集中精力，无法完成整个阅读理解。他太太后来说，他的眼睛直勾勾地盯在前两个段落上，额头上全都是汗水。

陈先生决定放弃，把那张纸递回给移民官。

A：我太紧张了，所以我无法读下去，但是我保证我的阅读很好，请对我的口语再多做一些检查。

然而在这个时候陈先生意识到情况更糟了，现在移民官想拒签真是太容易了。

但是，就在此时，他的好运气反而来了，他别无选择，现在必须奋起反击，充分表现自己。在陈先生的内心深处，突然产生了一种强大的力量，这种力量使他完全忘记了顾虑面试的结果，通过还是通不过。它迫使陈先生说，说，说，即使移民官没有问任何问题。

A：在过去的两年半里，我做了艰辛的准备，我甚至放弃了一个能够到一个很有名的德国大公司工作的机会，就为了我的移民计划。我们也放弃了要孩子的计划，在过去的两年里，我每天要花费约三到四个小时学习英语，对于一个学会计出身的销售经理来说能把英语练习到这种程度并不容易，您不应该把我和那些英语专业的学生相比。

我是如此的残忍，我强迫我太太每天学习英语，她是一个护士，很累的工作，而她在下了夜班之后还不得不学习英语。我对她感到如此的抱歉，如果我今天面试失败了，我会对我的太太感到非常非常的抱歉。她为我牺牲了这么多，您看，她安静，温柔，美丽，她应该拥有一种更美好的生活。我深爱我的太太，我愿意为她做任何事情。[多么感人的真情流露啊！]

相信是这些话打动了移民官，他把目光从计算机屏幕上转向陈，流露出很大的兴趣，他觉得面前出现了一个活生生的人。

A：我知道，我的分数很低，即使面试时英语流利，也只有62分，但是我不想放弃这个能改变我一生的机会。

这时，officer递给陈先生一张纸，题目是“你如何评论中国的计划生育政策？”陈先生知道这是他的唯一一个机会了，心里发誓绝对不会让它溜走。

三分钟之后，陈先生完成了这篇作文，并不是要求的五分钟。作文的最后一句是“如果我能够在加拿大立足，我要生不只一个孩子！”他发现移民官读完了之后在微笑。 [离成功已经走近一步了！]

然后他让陈看计算机屏幕，得分在上面，66分，officer问他：“你认为你在哪个项目上面还能加分？”

这时，我们可敬的陈先生丝毫没有感到不安和沮丧，反而觉得更有希望。

A：我应该在英语和适应能力上面得分更高。我说了一些我如何能适应加拿大社会的一些细节，。

A：您知道，在中国，是买方市场，要想签一个大单子是不容易的。我们卖的每一台机器都至少值五十万，对任何买方来说都是一个大数目，但是我在中国北部能够卖到一千万之多。销售经理往往比别的人具备更高的适应能力，开辟一个崭新的市场并不比适应国外更容易。

我变得更加兴奋，滔滔不色，移民官甚至跟我谈起在加拿大护士怎么样找工作。[真正的交流开始了！]

陈先生说的大部分话，就象从他内心深处流出来的一样，没有修饰，纯粹是自然的，个性化的。[这才是最高的境界！]

面试进行了一个多小时，在结束之前陈先生说：“我知道，我通过此次面试的可能性很渺茫，但是……”

接下就是令人满意的结果：“给你体检表和加拿大介绍手册”

结束语：

又是一个扭转劣势，创造奇迹的精彩故事，交锋中的实力是心理素质，综合能力，人性化也体现了个人魅力。

细读三遍！

来源：多伦多信息港