为何我的业绩不能稳定，时高时低？

可能好多从事过销售行业的朋友，都有这样的疑问。有的时候顺风顺水，一路高歌猛进，有的时候却各种问题，一夜跌入低谷。虽说，人生好比海上的风浪，有时高却有时低，但对于销售而言，稳定的业绩输出，是一种难得可贵的事情，要不你是承重梁，百米高楼平地起，你就是中流砥柱，或是做一块坚实的墙砖，虽不是多么显眼，但却不可或缺。时高时低，不能稳定，那你渐渐的就会变成“无处安放的青春”。

如何做到稳定呢？浅思了一下，从自身出发，其实离不开八个字：

服务精神，拥抱变化。[由www.telnote.cn整理]

服务精神：

好的销售，最后售卖的不是商品，而是自己。真正设身处地的为客户着想，帮客户构建利用你的产品之后，能够获得的完美画面，当他觉得这一切都是为他量身定制的时候，成交就不远了。站在一个旁观者的角度，一味单调的介绍自己的产品，你虽然觉得很好，但是客户却并不领情。和客户交朋友，销售往往不就应站在太官方的角度，就应和客户贴近，试想一下，你的朋友告诉你哪家餐馆好吃的时候，你是不是欣然理解的？身边有位小伙伴，客户爱吃甜品，他就拼命的推荐哪家好吃，客户爱看小说，他就下载一大堆，发给客户，成交客户对于他来说，就显得那么水到渠成，简单简单。永远不要让客户觉得，你是想从他那里攫取什么利益，永远抱着一颗为他服务，为他思考的心。古人云：每日三省吾身，如果你每一天都有这样的反省：我哪里做的不到位？没有让这位客户享受到我们这么好的产品，我很懊恼，很自责。那么你距离一个伟大的销售，就不远啦！

拥抱变化：

世上没有绝对的静止，只有相对的运动，一切事物都处于变化之中。正所谓唯一不变的就是永远在变。比如政策、市场、公司战略调整、销售个人心态等等一系列因素，都会成为影响业绩变化的原因。政策和市场，没有人能够改变，也是能够瞬间决定一家公司生死的因素，无从捉摸，无法把控，那就就应是顺势而为，随遇而安，否则你就在杞人忧天了。一家公司好比一艘航母，稍稍转弯就是牵一发而动全身，但是所有的领导决策，肯定都是朝着好的方向发展，作为一艘艘小船的销售，自然是跟着航母走，否则掉队之后，你只能是茫茫大海中的沧海一粟。自己的家庭，生活圈子等其他发生变化的时候，有的人会坦然理解，有的人则会手足无措。其实静下心来，事情既然已经发生，就就应想对策解决，路总得向前走的嘛，否则只能原地打转，庸人自扰。

曾记得物理老师说过，金子不论什么时候都是以单质形式存在，不管什么时候都是具有高价值的金子，因为它化学性质不活波，不会随便和其他物质生成化合物，一向很稳定！心怀一颗为他人服务的心，应对大风大浪，泰然处之，理解时间的洗礼，未来的你必须闪闪发光！