篇一：扣人心弦的广告--多乐士墙面漆(1)1

　　扣人心弦的广告——

　　多乐士墙面漆

　　美丽的家，美丽的多乐士

　　一只傻兮兮的，活像一个大型毛绒玩具的长毛狗从一端走来，趴在了一桶油漆上。它看似很笨，但性格温良，全身被毛柔软弯曲，头大而圆，被长毛遮住脸面，无尾，走路摇摇晃晃，模样十分可爱。

　　这只狗就是多乐士广告中的英国古代牧羊犬。我相信大家对其都有着深刻的印象。它俨然成为了多乐士的代言狗。是的，我要做的就是多乐士广告--“美丽的家，美丽的多乐士”系列广告。

　　多乐士油漆多是阿克苏诺贝尔公司旗下世界驰名的建筑装饰漆品牌之一。据介绍每年全球有5000万户家庭使用多乐士油漆，在全秋26个国家开设了油漆生产厂生产超过11亿升的油漆，产品行销全球100个国家。

　　多乐士品牌涵盖墙面漆，乳胶漆，木器漆，专业防腐漆和地坪漆等众多产品，涵盖各个不同层次的需求。

　　其产品的定位在产品不添加汞和铅是无毒级的环保产品及产品的科技含量高。

　　其在“美丽的家，美丽的多乐士”系列中，主要是包括了多乐士净味墙面漆，多乐士竹炭清新居全效墙面漆，多乐士超易洗强化墙面漆，多乐士抗甲醛全效墙面漆，多乐士皓朗全效墙面漆，多乐士金装全效墙面漆等。每一款都做了相似又有区别了油漆特性的广告。以下取部分代表广告进行我的介绍。

　　多乐士净味墙面漆：

　　产品介绍：国际创新环保警卫配方，充分过滤有害物质，无论在施工中还是粉刷后，都问不到刺鼻的“漆”味。

　　广告作品：难道我不够性感吗? 男生工资不够高的后果。离家出走篇

　　广告分析：“难道我不够性感吗?”及“男生工资不够高的后果”是两个情景完全一样的视频，只是换了配音，用两个胖乎乎的可爱小孩“我不能去你家了”和“你不能去我家了”的两组对话，完全的表现出了净味漆的特性。画面可爱逗趣，引人发笑，配音带有童趣，是十分不错的广告题材。但两孩子的对话似乎有些成人化，夸张化，虽然有趣但如果能更符合儿童行为不知道效果怎样。而“离家出走”篇中宝宝受不了 普通油漆的刺鼻味道，带着狗狗，背上小包包要出走，到家门口时被妈妈抱回来。提醒了爸爸油漆味道刺鼻。一样利用孩童不加掩饰又不让人生气的行为鲜明的表现了净味漆的特性。不足之处在于，没有将情节处理的没有漏洞。宝宝都闻到味道了，没有带口罩又离墙面很近的爸爸却全无察觉。有些遗憾。

　　多乐士竹炭清新居全效墙面漆：

　　产品介绍：全效功能，全方位净化空气中的多种有害物质，令室内空气持久清新 广告作品：多乐士竹林的风，多乐士森林呼吸画画篇

　　广告分析：多乐士竹林的风带回家成为一首很受欢迎的儿歌。在竹林中小女孩把空气装入瓶中带回家，将竹林的元素很鲜明的表现出来。十分清新的画面。此则广告运用了借用比喻法，将竹林与此产品巧妙的联系在一起，给人留下了深刻的印象，广告中的歌曲“竹林的风”也被人们广为相传。但不足之处在于和多乐士广告歌的拍摄形式过于想象了。都是小女孩奔跑，狗狗追到家中。新意不高，太单一。

　　多乐士超易洗强化墙面漆

　　产品介绍：反复擦洗不留痕迹，轻松擦洗多种墙面污渍，遮盖力强，附着力佳，优质防雾，良好的抗碱性，优良的施工性能。

　　广告作品：多乐士超易洗强化墙面漆

　　广告分析：这个创意事实上是十分简单的，就是孩子在家中的墙壁上涂画出一个故事，而母亲轻轻一擦就把画画的痕迹完全去除了。然而其中安排了悬念安排法来表现整个广告。（在“多乐士净味墙面漆”中也利用了此项手法）设置了一个有趣的故事情节来引起观 众的好奇心从而很好的引出了产品功能。 这也把这款油漆的特性鲜明的体现出来。而且给了有孩子家庭一个很直接的方向指明。给人的印象中打了个烙印，也是我喜欢的类型之一。

　　多乐士金装全效墙面漆

　　产品介绍：卓越全效功能结合突破净味配方，融合领先科技，26项强大功能全面提升舒适的家。

　　广告作品：金装全效墙面漆

　　广告分析：在大部分的多乐士广告中都运用了突出产品特征的手法，将产品的功能融合在广告画面中并突显出来，特别是在“多乐士金装全效”的这个广告中，整个广告都是围绕着产品的特征和功能进行生动的描述。

　　以下特性的油漆的个广告就不一一的介绍了。就只来看个大概：

　　多乐士抗甲醛全效墙面漆

　　产品介绍：卓越全效功能结合空气净化功能，净化室内甲醛，长效清新空气 广告作品：抗甲醛全效墙面漆

　　多乐士皓朗全效墙面漆

　　产品介绍：创新宽显技术结合全效功能，打造明亮宽敞的家

　　广告作品：皓朗全效墙面漆

　　介绍了几个广告案例，下面是我对这一系列广告的全面分析：

　　多乐士的广告策略：以产品功效诉求为主题，通过一个新生代家庭的场景，运用轻松诙谐的表现手法，淋漓尽致的表现了多乐士产品的独特功能。

　　多乐士所定位的产品个性为：健康的，时尚的，人性化的，充满乐趣的，多样的 所以广告场景和氛围居十分的突出产品的个性。

　　健康的，环保的：

　　在多乐士不同的产品广告中，虽然追求的功能不一样，但全都十分强调健康和环保。这迎合了多乐士目标消费者追求品质生活的需求。

　　多样的，趣味的：

　　在这些广告中，创意都非常的有趣。我们可以看到多乐士的广告很多，其针对不同功能的产品设计出不同的有趣情节。展现了多乐士色彩的多样和趣味性。

　　时尚的，人性化的：

　　广告中家庭的场景以及色彩气息都非常的时尚。符合现代时尚家庭生活的品味，多乐士提供多种不同功能的产品是为了满足不同消费者得需要。消费者可以根据自己的实际需求选择所需要的产品，非常的人性化。

　　多乐士广告对消费者的定位是：追求健康时尚生活且收入较高的年轻消费者 消费者特征：使用漆类产品频次较高，追求社会潮流，关注健康环保生活。 由此我们可以看出整个系列的广告中所有的元素都围绕着着部分做出诠释。

　　首先，这一系列的广告中换了爸爸，换了妈妈，也换了孩子，换了家庭，但唯一不换的广告元素就是那条英国古代牧羊犬。这条牧羊犬也就成为了多乐士广告的代言狗了。选取牧羊犬的方式在我看来其实是十分成功的。首先，狗是全世界女性最喜欢的宠物，广告会吸引女性观众的注意，更是现在时尚，潮流的代表。另外女性对色彩，潮流很敏感，而且在家庭消费中占有绝对的选择权。其次，狗作为家庭最忠实的宠物，更容易和人产生信任感。而且牧羊犬健康活泼的形象更能体现多乐士健康环保的特点。

　　其次，孩子和家庭也是这一系列广告中的共同点。每一个广告的背后都是一个温馨的三口小家庭。建筑涂料需要和家庭成员朝夕相处，家庭是产品消费的核心，所以家庭成为背景。而家庭的核心是孩子，广告中孩子的可爱形象更能打动买单的父母，所以每个家庭中都有一个稚嫩可爱的孩子。孩子的可爱形象和童声在人们的心中是无暇的，他拉近与消费者的距离，童言无忌，孩子可爱的话语更能让人信任。这些广告中富于幽默法，可以看到在绝大多数多乐士广告作品中都巧妙地富含喜剧性特征， 通过孩子的一些可笑的话语以及一些行为表现出产品的某些特质和功能。

　　还值得一提的是多乐士广告歌 《蓝蓝天空》，这是一首童声歌曲，可爱甜美的声音受到广大消费者得追捧，传唱度极高。画面应该是英国自然环境，小木屋，以及英国古代牧羊犬。唯美，清新，还充满了让人无法防备的童真童趣，十分出彩。

　　但同样的，它有优秀可取之处，也有一些不足之处。以下仅为个人意见：

　　墙面漆的目标消费者是成年消费者，虽然家庭，孩子会打动部分的人，但光靠感性诉求还是不足以表达产品的独特，不足以吸引消费者的眼球。他们对墙面漆的质量等要点有自己的经验与思考，在进行广告时应该对这部分人群进行理性诉求；

　　广告创意不要过于单一，这一系列的广告都在用狗，孩子，家庭作为表达的主要元素。或许是为了协调这一系列产品，或许是给观众，消费者一个整体的印象，但都显得太过单一了。不仔细去看，不曾留心的话，是不会注意到有产品特性差别的。广告内容、声音、画面可以创造性的排列组合，使品牌识别更加明显，使品牌更加具有个性而不是被同质化；通过广告去传达产品信息，而不是仅仅用广告本身去吸引目标受众的眼球，所以要注意广告内容

　　与产品信息的协调性安排；

　　墙面漆并不是只有在家装中才会使用，办公大楼、学校等其他建筑物装修都会用到。在广告中，家庭成为了潜意识里的消费对象，从而可能失去了其他的潜在消费客户。多乐士漆应该有针对性的开发新产品、选择恰当的媒体播放广告，争取潜在客户；

　　借鉴一个总结：广告创意代表的是一种文化，同时还能演绎一个企业所代表的地域特点。仅从多乐士的广告我们就能体会到多乐士严谨的英伦做派。随着这种文化的浸润，多乐士的广告深入人心，其产品攻势也随之见效，逐渐确立了自己技术领先的形象。

　　以上即为我对多乐士系列广告的分析。

　　篇二：立邦与多乐士的广告宣传策略

　　立邦与多乐士的广告宣传策略

　　立邦与多乐士作为中国涂料市场上的双寡头，其广告宣传策略中有着英雄所见略同之处，但是同时各自作为对方的绝对实力竞争者，两个品牌也有着各自不同的策略。

　　首先其相同之处，一是在广告代言人，无论是立邦的光屁屁小孩还是多乐士的牧羊犬狗狗，都选用了“可爱”角色造型。而在当今的中国市场是个视觉文化流行的时代，“可爱形象”已成为人人都能理解的“平民文化”，他道出了大部分人的心理感受，是许多讨厌说教、厌恶繁文缛节、喜爱自由的人的情感倾诉对象。并且这些形象的塑造同时结合了品牌拥有者的诉求与目标受众的愿望，相对于真人明星代言，这些形象有着很大的控制性，因而立邦与多乐士得当运用各自的品牌形象消除了商业交往中的交易气息，增强了品牌亲和力的同时也大幅度促进了消费行为。

　　二是在广告投入方面，立邦与多乐士在中国市场上的广告投放绝对是“高举高打”，绝不吝啬。恰如有肯德基的地方就有麦当劳，几乎有立邦广告的地方就有多乐士广告。在电视广告、平面广告、街头路牌方面的宣传上，立邦每年投放在中国市场的广告费高达2500万美元，紧随其后的多乐士广告投入也有1185万元。

　　然后是各自不同点，立邦广告宣传采取的是“温情代言，先入为主”的概念，其广告渲染的是那种田园式的色彩与牧歌式的生活情调，他注重“色彩”概念，走的是情感路线，在他的2006年播出的“我的色彩”篇中，立邦以“我的色彩我的立邦”取代延用了15年的广告语“处处放光彩”，分别以自然，自由，激情，纯洁，时尚为四个篇章的主题，表达生活中所需要的灵感。更是把“色彩”概念进一步的提升，把年轻人的理想与立邦色彩紧密结合。把原本无生气的色彩进一步的引入绚丽情感。

　　而多乐士却没有照搬立邦的成功策略，多乐士走的是“功效性”实用主义之路，他的广告展现出来的是一幅一家人用新款的涂料快乐的解决家居墙的问题的

　　画面。“防水、防霉、防剥落、色泽持久、顺洁无暇”这五大功能特点是多乐士在中国市场上反复表现的主题内容。并且因为是中国市场，多乐士抓住了“家”的概念，多乐士在广告中采用家庭生活场景，在一家人的相处中直接体现出产品的优点，是观众在快速明了产品的优点的同时，也无意中被植入了多乐士给你一个幸福的家的观点。另外，多乐士选用牧羊犬为其代言形象，一方面抓住了狗狗作为家庭忠实的朋友的形象一方面也体现出“环保，健康”的概念。

　　综上诉述，虽然立邦漆与多乐士漆同时行业佼佼者，但是在广告宣传策略上，还是觉得多乐士的广告宣传更胜一筹。因为他虽然是一个有着英国血统的牌子，但在进军中国市场的广告宣传策略中，却很好的抓住了中国人的定位，他的广告诉求，广告形象代言，广告风格等都让它在众多涂料品牌中脱线而出。立邦运用着“先入为主”的策略抢占先机，一直占着领先者的好处，而多乐士虽刚开始处于劣势，但却能顶住立邦的压力不断发展，与立邦不断竞争到今天的位置，可见除了它的本身漆的品质外，它的广告宣传策略是相当成功的。

　　---施斯 1020910128 10广告1班

　　篇三：2013最新油漆涂料广告语

　　2013最新涂料油漆广告语大全

　　央视广告代理公司 中视海澜传播 提供整理

　　飞扬漆 “拥抱健康，我心飞扬”

　　晨光漆 “我的晨光，我的健康”

　　千色花 “让世界更美丽”

　　名匠漆坊 “百万漆匠共同推荐”

　　双塔油漆 “天上七彩虹，人间双塔漆”

　　吉人漆 “漆彩世界，源自吉人漆业”

　　长江漆 “50年专业打造”

　　神州漆 “我的空间，我做主”

　　金巴斯漆 “你需要的不是涂料，而是产品与服务完美的结合” 华荣漆 “华荣品质，诚信永久”

　　PPG大师漆 品味·健康·色彩·生活 卓越品质，源自美国 BEHR百色熊 lifetime guarantee

　　立邦漆 “我的灵感，我的立邦”

　　多乐士 “完美健康的家，安全健康环保”

　　华润涂料 “漆业真专家”

　　爱的漆 爱家爱健康

　　樱花漆 健康生活，樱花相伴

　　嘉宝莉 “健康生活色” “健康涂料第一品牌”

　　英伦漆 “时尚生活风向标”

　　鳄鱼漆 “感受德国，品味质感生活”

　　立邦漆 “我的灵感，我的立邦”

　　嘉丽士漆 “钻石品质，专业好漆”

　　欧王漆 “传承百年，尊贵永恒”

　　大宝漆 “品质无国界”

　　振邦漆 “风雨不改振邦色”

　　新时代漆 “你的工业漆专家”

　　君子兰漆 “专业铸就品质”

　　亚士漆 “一家公司，全面涂装解决方案”

　　经典漆 “中国美”

　　美涂士 “健康才是硬道理”

　　3A漆 “环保到家了”

　　三棵树 “三棵树，健康漆”

　　华隆漆 “好水好漆好生活”

　　晨光漆 “我的晨光，我的健康”

　　双塔油漆 “天上七彩虹，人间双塔漆”

　　吉人漆 “漆彩世界，源自吉人漆业”

　　神州漆 “我的空间，我做主”

　　英伦漆 “时尚生活风向标”

　　鳄鱼漆 “感受德国，品味质感生活”

　　嘉丽士漆 “钻石品质，专业好漆”

　　大宝漆 “品质无国界”

　　大象漆 “纳米技术，无处不在”

　　花旗漆 “品牌源自美国，服务全球至上” 茂日化涂料 “双硅改性漆，非常6＋1” 沙漠绿洲漆 我爱家 我时尚

　　汇丽涂料 汇聚美丽，刷新生活

　　多乐士 “完美健康的家，安全健康环保” 华润涂料 “漆业真专家”

　　嘉宝莉 “健康生活色” “健康涂料第一品牌” 经典漆 “中国美”

　　美涂士 “健康才是硬道理”

　　3A漆 “环保到家了”

　　南宝涂料 “健康‘材’是硬道理”

　　三棵树 “三棵树，健康漆”

　　华隆漆 “好水好漆好生活”

　　大象漆 “纳米技术，无处不在”

　　欧龙漆 “创新，演绎精彩”

　　迪邦漆 “我爱你，我的家”

　　金彩漆 “好漆，得来也要费工夫”

　　高点漆 “世界品质，传递价值”

　　立邦漆 “我的灵感，我的立邦”

　　多乐士 “完美健康的家，安全健康环保” 卡谱乐尔,用手来触摸色彩！

　　华润涂料 “漆业真专家”

　　三棵树 “三棵树，健康漆”

　　“墙上糊泥巴，健康乐哈哈”

　　多功能涂料,就选涂奈可

　　星冠漆 “源自生命的色彩”

　　五羊油漆 “经典品质，源自五羊”

　　花旗漆 “品牌源自美国，服务全球至上” 康派漆 “康派漆——健康一派”

　　欧王漆 “传承百年，尊贵永恒”

　　中港漆 “用漆就用中港漆”

　　飞扬漆 “拥抱健康，我心飞扬”

　　菊花漆 “给您一个舒适及安心的家” 永新涂料 “专业做好漆，用心创造美” 茂日化涂料 “双硅改性漆，非常6＋1”

　　富思特漆 “世界因我而精彩，建筑因我春常在”

　　北京海澜海阔国际广告有限公司

　　2013年9月

　　篇四：多乐士推广会方案

　　多乐士一路同行会议促销策划方案

　　一、目的

　　以交流聚会为平台，以达到：

　　（1） 稳定客户，维系客户

　　（2） 强力推广多乐士油漆，增加多乐士油漆的覆盖率

　　（3） 推广海潮装饰涂料城的服务理念，推荐多乐士产品，彰显多乐士集团

　　价值服务的想象。

　　二、 目标

　　（1）70%客户现场订货；

　　（2）现场订货量（）

　　三、主题 共享健康生活 多乐士与您一路同行

　　四、时间 2011年9月20日

　　五、地点

　　六、对象

　　七、会议准备

　　1、客户邀请

　　（1）9月15日发放邀请函。原则上邀请谁，填写谁。

　　（2）发放邀请函时沟通主要内容：1）本次会议由海潮装饰材料城主办，沟通客户感情，促销多乐士油漆2）促销政策沟通，增加大家参会吸引力；3）探寻其现场订货意向，并提醒其带好定金；4）请妥善保管邀请函，参会是凭邀请函入场。

　　（3）电话确认：9月18日，经销商电话提醒受邀请客户。

　　2、会场布置

　　（1）横幅

　　1）会场内主席台横幅：“共享健康生活，多乐士与您一路同行”

　　2）会场内左侧横幅

　　3）会场内右侧横幅

　　（2）主席台背景

　　以“选择多乐士、收获幸福与健康”为主题，制作背景图片。

　　（3） 宾馆入口处展架：海潮装饰材料城“共享健康生活，多乐士与您一路同行”

　　欢迎您

　　3、资料物品准备

　　（1）集团介绍手册

　　（2）多乐士产品介绍

　　（3）环保袋

　　（4）笔

　　（5）抽奖箱

　　（6）抽奖卡

　　（7）宣传横幅，会场背景彩喷

　　（8）工作卡

　　（9）参会证

　　（10）订货单，定金收据加盖公司公章

　　（11）多乐士油漆

　　（12）花球

　　（13）照相机

　　（14）投影仪、音箱、话筒

　　（15）客户签到簿

　　（16）音乐准备

　　（17）电脑

　　（18）展架

　　（19）摄像机

　　八、会场布置与会议接待

　　9月20日上午9点之前布置会场（展架、条幅、用多乐士油漆摆出各种造型），9点开始接待客户到场。

　　九、促销方案

　　十、会议流程

　　会前：循环播放集团及多乐士油漆宣传光碟

　　1、9:00开始进场

　　2、9:30开场 主持人开场白

　　3、9:35—9:45 爱的鼓励（宝贝对不起）

　　4、9:45—10：00厂方讲座

　　5、10:00—10：10 击鼓传花游戏（寓意好彩头），进行三轮

　　6、10:10—10:20 选出三个得到彩球的客户，一起唱《朋友》

　　7、10:20—10:30 请客户代表讲话

　　8、10:30—10:40 请经销商讲话继推出活动促销方案

　　9、10:40—11:10 现场签单

　　10、11:10—11:30 签单客户抽奖及现场选出幸运观众并合影

　　11、11:30 开餐，客户交流

　　注：各项活动设置

　　a) 爱的鼓励 音乐为《宝贝对不起》，现场嘉宾集体起立，听主持人安排来

　　做出各种动作。目的是拉近商家与客户的感情，制造感人的画面，同时带有娱乐性质，让忙于生意，整日奔波的客户放松一下。

　　b) 击鼓传花 准备红色花球一个，由主持人先拿着，随着击鼓的音乐响起，

　　主持人任意扔给一个客户，然后客户之间随意抛花球，音乐停止时，花球在哪个客户手里该客户就会被请上主席台 目的首先得到花球寓意好彩头，象征客户的生意红红火火，另外活跃现场气氛，为随后的签单升温。

　　c) 抽奖 签单的客户可以到抽奖处抽取奖品卡，卡上写有客户可得到的奖

　　品，到指定位置领取奖品（奖品为多乐士油漆）

　　d) 幸运观众的选取 摄像头随着音乐扫摄现场观众，主持人说停，最后一个

　　出现在大屏幕上的客户就是幸运观众，抽出三个幸运观众，并发放奖品。

　　多乐士促销会议条幅内容：

　　金秋时节，多乐士与您一起收获喜悦

　　共享健康生活，多乐士与您一路同行

　　篇五：关于多乐士涂料整合营销策划方案

　　关于多乐士涂料整合营销策划方案

　　一、了解消费者

　　A.消费者购买诱因

　　产品类别： 建筑涂料。

　　族群数目：3

　　（1）现代时尚族，他们大部分是已经参加工作的年轻人或已婚但还没有孩子的年轻夫妇，收入较高，是高档消费品的主要消费群。

　　（2）随社会潮流族，容易受周围环境和他人影响，喜欢跟随时尚潮流。

　　（3）传统生活族，安于现有的生活状态，不喜欢改变。

　　1.在本类别产品中，本族群的消费者对本品牌的认知状况如何？

　　品牌的认知度和立邦差不多，说到多乐士，多数人都会想到多乐士的形象“牧羊犬”，容易让人产生信任感。在大多数消费者心目中，多乐士产品给人的感觉是安全的、环保的、健康的，基于产品功效上感觉比较强烈。

　　2.本族群的消费者目前购买什么品牌？为何使用的？

　　目前消费者在市场上使用立邦的比较多，虽然本品牌功能与立邦相差无几，但大多数消费者觉得立邦可以让他们的生活处处能够绽放光彩，立邦给予消费者的是精神上的享受，而多乐士给予消费者的只是产品的功能作用。

　　3.本族群消费者的生活形态、心理状态描述，对本类产品的态度。

　　（1）随着经济的发展，生活水平不断提高，消费者的收入不断增加，越来越多的人开始关注生活的质量，追求时尚、健康、环保，他们不仅追求物质的享受更注重精神上的享受，虚荣心相对比较重，喜欢与众不同的感觉。

　　（2）喜好休闲，经常会在工作之余寻找乐趣，例如上网聊天等等。

　　（3）由于工作上的压力，消费者希望有一个稳馨舒适和让生活充满一点乐趣的家居环境。

　　（4）他们更关注自己的将来，希望能给未来的宝宝营造一个健康的生活环境

　　（5）对于漆类产品消费者需要经过反复比较后才会做出选择，消费者不仅注重产品的质量，也非常关注产品品牌知名度。

　　4.对主要消费群的观察。

　　对于购买何种品牌，消费者会做慎重考虑，比较容易受他人影响而做出购买决定。他们宁可多花一点钱也要选择他们能够信任的品牌；消费者使用涂料不仅仅是为了装修房间，他们在寻找的是一种满足感觉，让邻居、同事羡慕的目光；他们更是在寻找一种乐趣，主宰自己生活空间的乐趣享受；他们也更容易随社会潮流而动，色彩变换间体现自己时尚的一面，永不落伍。

　　5.本族群的消费者从本类别产品中想得到却没有得到的是什么？

　　使用多乐士能够给消费者带来的什么样的心理利益和社会利益。

　　消费者购买诱因：“我将购买此产品，因为较他牌更专业、更时尚、更富有生活乐趣”。

　　B．建议哪些族群作为主要消费群。

　　建议把追求健康时尚生活且收入较高的年轻消费者作为主要消费群。因为这部分人群是使用漆类产品频次较高的消费者，他们可能刚刚购房需要装修，可能想对现有的环境做出一些改变，可能考虑将来而使用产品。这部分人群容易追随社会潮流，受环境影响比较大，更容易受他人影响从而改变现有使用的品牌并且他们正在寻找能够满足他们心理层面上需要的可信任的品牌。

　　二、产品是否适合本族群

　　A．产品的实质是怎样的？

　　1.产品里边有什么吸引顾客的效用内涵？

　　多乐士是第一家能够做到所有油漆产品中不添加铅和汞的油漆公司并且始终将环保理念贯穿于所有的研发、制造环节，来保障产品的环保指标。采用科学化管理，在产品的设计、开发、原料选购、生产、市场和销售、储存、运输及最终处理各个阶段，致力于减少产品潜在的不利于安全、健康及环保的各种因素。此外，多乐士在原有漆优良功效基础上，全面加强了配方，特别是产品的超级耐洗擦性，墙面可用水或洗洁剂洗擦，各种油渍、污迹及蜡笔画痕均可轻松从墙面擦去；干后墙面不留洗擦痕迹，漆膜完美平滑如新，光泽均匀，色彩不改变。加入全新配方，色彩更加多样，选择性的空间更多。

　　2.与其他品牌比较有什么不同？

　　与其他品牌相比多乐士更是实际无毒级的环保产品，多乐士是全球化的油漆品牌，也是世界上最大的涂料供应商，坚持秉承“安全、健康、环保”的经营宗旨，是率先在油漆界做到所有产品不添加铅和汞的油漆公司。产品的科技含量更高，看似平常的多乐士漆实则已容入了科技的精华。

　　B.消费者如何认知？

　　多乐士涂料的产品的主色调与大自然的颜色协调，让消费群感觉起来是健康环保的，气味更加清淡，无任何毒副作用。说到多乐士，多数人都会想到多乐士广告中那条憨态可掬的狗，更容易让人产生信任感，建筑涂料更是需要和家庭成员朝夕相处。虽然多乐士在消费者心目中的口碑比较好，认为多乐士和立邦都是高端涂料产品的代表，但他们又觉得多乐士和其他品牌在功能上相差不大，相比多乐士，立邦给人的感觉更加轻松，富有亲切感，生活情调更高。

　　C.消费者对生产此产品的公司认知状况如何？

　　大多数消费者只知道多乐士，对于生产多乐士的英国ICI油漆集团了解比较少。

　　D．显而易见的事实

　　消费者信赖多乐士的产品功效，多乐士产品科技含量高，品牌知名度高，但他们购买涂料更看中产品所给予心理上的满足愉悦感，能够给生活带来的改变，这恰恰是多乐士相对薄弱的环节。消费者购买的不是涂料，他们够买的是一种信任，一种生活情调，就算多花点钱也无所谓，他们非常信赖身边朋友的建议。

　　E.结论：此种产品适合这个族群吗？建议事项。

　　多乐士适合本族群。在涂料行业内，服务历来是影响消费者选择产品的重要因素，多乐士只有加强和消费者的沟通，改变现有形象，才能同其他产品区别开来。

　　三、竞争对手会影响我们达到目标吗？

　　A.品牌网路、竞争范畴是怎样的？我们与谁竞争？为什么？

　　本类别产品的主要竞争对手有立邦、华润以及其他国内外品牌。无论从知名度还是从技术方面，都与竞争对手相差无几。多乐士涂料中国市场上已不再具有质量优势，其技术壁垒已被其他品牌所突破，服务就成了双方今后竞争的焦点和核心，而在服务上国产涂料的竞争优势比多乐士明显。

　　人性化、艺术化广告宣传，与消费者开展各种各样的互动和交流；立邦渲染的那种田园式的生活色彩与牧歌式的生活情调，与消费者展开沟通，让消费者感到更加亲切。以华润为代表的国产企业因为贴近中国市场，了解国内消费者生活习惯、兴趣及爱好，熟悉国内市场的消费心理，提供了更加全面周到，更加人性化的服务。

　　C.消费者对那些竞争品牌的认知状况是怎样的？

　　认为立邦高端且富有生活情调，对于国内品牌的信任目前还不是很高。

　　D.哪些竞争品牌可能会怎样反击我们的传播活动？

　　与多乐士实力相近的立邦等国际品牌以及这几年迅速发展的国内品牌可能会采取相类似的传播策略削弱本品牌的传播活动。

　　E.竞争品牌的弱点是什么？我们可以从哪里夺取市场？

　　立邦强调生活情调，宣传了其品牌的人性化，但对于品牌的时尚元素宣传相对较弱。相对于国产品牌，消费者习惯性地认为国外产品就是高端产品，而本土品牌只面向低端市场，多乐士可以抓住时尚这一元素塑造与立邦等品牌不同的形象，宣传时尚可以给消费者带来非同一般的乐趣，吸引追求时尚色彩消费群使用本品牌。

　　四、具有竞争力的消费者利益点

　　玩转你的色彩，为你的生活增添一点“乐”趣。

　　五、传播活动如何使消费者相信本品牌能符合他们的需求？

　　A.产品本身的理由

　　多乐士坚持秉承“安全、健康、环保”的宗旨，生产无毒级的环保产品，气味更加清淡，无任何毒副作用。为消费者提供了9大色系，上千种不同颜色，满足消费者的个性化需求。多乐士涂料的产品的主色调与大自然的颜色协调，让消费群感觉起来是健康环保的。

　　B.认知上的支持点

　　品牌知名度相对比较高，积累了一定的口碑。消费者认为本品牌是安全的、专业的、健康的、舒适的、家庭的。

　　C.沟通的支持点

　　多乐士是人性化的、服务周到的。在整个传播活动中，提出与竞争对手相区隔的讯息，指出多乐士不仅仅是多彩的，还可以让你的生活充满无穷的乐趣。

　　六、品牌的个性应该是什么？

　　品牌个性：健康的、时尚的、人性化的、充满乐趣的、多样的。

　　七、期待消费者有什么反应？

　　A．希望消费者从沟通之中了解到哪些要点？

　　（1）多乐士是时尚健康而充满乐趣的。

　　（2）多乐士是专业的可信任的。

　　B.沟通之后希望他们采取什么行动？

　　（1）吸引他们试用本产品。

　　（2）对我品牌忠诚消费群增加使用的频率。

　　（3）争取其他品牌忠诚消费群试用我品牌。

　　八、认知价值

　　A.假如沟通成功，则从现在起（一年后），与其他品牌相较，消费者对我们品牌的认知是多乐士涂料能够给予他们更多的时尚乐趣。

　　九、消费者接触点

　　A．为了能以更有效的方法触及消费者，应该使用哪些消费者接触点？为什么？

　　（1）目标消费群在闲暇时总喜欢翻阅一些报纸杂志，所以选用在一些时尚杂志或报纸上刊登广告，广告要符合产品的个性（色彩多样，乐趣）。如：在《居之尚》等杂志刊登广告。

　　（2）这部分人群喜好上网聊天，因此可选择在网络上投放广告。例如电子杂志、横幅广告、以论坛形式与消费者展开互动。

　　（3）他们在经过一天的工作之后，回家后会习惯性的打开电视，选择黄金时段做广告会达到比较高的有效曝光率。

　　（4）在涂料选购市场设立服务点，与消费者互动交流。

　　（5）户外广告，因为大多数目标消费群闲暇时喜欢逛街。

　　第二部分：传播策略的操作程序

　　一、区隔消费者

　　1.消费者心理描述

　　（1）随着经济的发展，生活水平不断提高，消费者的收入不断增加，越来越多的人开始关注生活的质量，追求时尚、健康、环保，他们不仅追求物质的享受更注重精神上的..

　　（2）喜好休闲，经常会在工作之余寻找乐趣，例如上网聊天等等。

　　（3）由于工作上的压力，消费者希望有一个稳馨舒适和让生活充满一点乐趣的家居环境。

　　（4）他们更关注自己的将来，希望能给未来的宝宝营造一个健康的生活环境

　　（5）对于漆类产品消费者需要经过反复比较后才会做出选择，消费者不仅注重产品的质量，也非常关注产品品牌知名度。

　　2.消费者细分

　　（1）现代时尚族，他们大部分是已经参加工作的年轻人或已婚但还没有孩子的年轻夫妇，收入较高，是高档消费品的主要消费群。

　　（2）随社会潮流族，容易受周围环境和他人影响，喜欢跟随时尚潮流。

　　（3）传统生活族，安于现有的生活状态，不喜欢改变。

　　二、提供利益点

　　1. 多乐士的色彩不仅可以点缀服饰、点缀面容，同样也可以点缀消费者的家居空间和周围的城市环境，让消费者的生活充满乐趣与健康。

　　2. 与其他品牌相比多乐士更是实际无毒级的环保产品，多乐士是全球化的油漆品牌，也是世界上最大的涂料供应商，坚持秉承“安全、健康、环保”的经营宗旨，是率先在油漆界做到所有产品不添加铅和汞的油漆公司。产品的科技含量更高，看似平常的多乐士漆实则已容入了科技的精华。多乐士对于色彩的研究和推广