今天上午，我们上了第一次的《销售管理》课，其中印象最深刻的是袁老师说的销售业务员的成长轨迹这部分的内容。她讲了许多的实例，让我深刻的感受到了制定我们自己的成长轨迹是多么的最要。我们要不断的剖析自己，认识到自己的不足之处，不断的完善自己，让自己不断的进步、成长。 

　　下课后，我自己做了一份《管理素质测试表》，发现在自己存在许多的问题。就像头一个项目我可以让其他人为我做事，对于这方面，我选择了不肯定的这个答案。这说明了我的说服力、为人处事、人际交往方面还有很大的缺陷。

　　除了这些，还发现了我其他方面存在的缺陷：

　　1、我做完一件事后，不太总结自己工作绩效，这样就看不到自己哪些地方还做的不够，哪些地方自己做的很好。

　　2、太喜欢自由，不喜欢被束缚，做事不留个心眼。

　　3、玩心太重，有一些时间自己不能定下心来。但自己想要安静的时候就特别的不希望别人来打扰自己。

　　4、看人的能力不太高，往往不能很准确的看清一个人。这样我就很难懂这个人的性格是什么样的，我应该用什么样的方式与其交往等等问题。

　　5、对于金钱不敏感，自己控制能力不太强，往往是有多少就花，所以我常常存不到什么钱。不会管理财物。

　　6、个性有时太大大咧咧了，这种性格导致我有时做事不稳重、不健全。但是通过这个管理素质测试表，我也发现了我以前所不知道的许多的优点，也是通过这个测试，我才知道，原来这些东西，我可以做为我的优点。

　　（1）、我的胆子够大，所以一些其他人不敢做的事情，我都敢去尝试。

　　（2）、俗话说的好好记性不如烂笔头，我就是一个比较喜欢动笔的人。不管我去哪，我的包包里总会有一个小笔记本，把所以的事情都记录，一条一条的列清楚，然后一条一条的去完成它。

　　（3）、我是一个非常乐观的人，所以对于别人对我所提出的意见，我总能以最乐观的态度来面对、听取。同时，也是一个不记仇的人，不管有什么不开心的事，一会就好了，自我调节能力较强。

　　（4）、工作积极性高，喜欢与别人一起做事，特别喜欢享受这一起工作的感觉。

　　喜欢与朋友之间有什么说什么，比较直白。

　　虽然说我平时看上面总是笑眯眯的，看上去什么都不太乎，其实并不是的。因为我觉得并不是什么事都需要用说的来表达的，有时候看了、听了，只要放在心里就行。我做事牢记一个字度，凡事都不能超过这个度。

　　我一直坚信：只要有恒心铁杵就能磨成针。我不需要不断的；挖掘自身的潜力，解决了很多实际操作中的困难。从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

　　我还需要更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。

　　在今后的工作中我还要继续努力，不断提高和完善自己。面对现在，努力拼搏；面对将来，期待更多的挑战。

　　这就是我，一个有主见，喜欢自由，喜欢与朋友一起玩乐，但偶尔也会想要一个安静的空间；不喜欢权力之争，个性有点大大咧咧的一个女孩。