促销的目的:促销的目的:
对内—一,对内—消耗多少库存1,定量:总共多少件,按人头平均2,定款:一个不太畅销的 部分的滞销款3,定色:针对历史数据来确定颜色.
二,对外—竞争对手的打压对外—
1,同区域的竞争对手:
2,同风格的竞争:促销的主题:促销的主题:)我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题!要表达什么:要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连)我要宣传什么促销的内容:促销的内容(会员月)会员月)一,具体的内容:具体的内容:1,在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志,水果;专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解!
2,会员将享受到折,会员的朋友享受到折3,另会员或者她的朋友消费到300—350元赠送"实用型"礼品一件,消费到350—400元赠送中看型礼品一件,消费到400以上赠送"精致型"内裤一条(指定或任选)
通过什么方式给予:
二,通过什么方式给予:会员折扣的方式;促销的赠送:促销的赠送:实用型:洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册,中看型:透明肩带,精致型:男内裤,女内裤执行的步骤:执行的步骤:赠品的陈列:一,赠品的陈列1,陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式列2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面的陈列:二,促销pop的陈列1,在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼!2,标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放.3,利用天花板的空间及梁柱面的位置.
三,详细的行程安排表1,14:00会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)—由导购去引导进入会员区2,14:30—15:30专人讲解乳房保健的知识—请专家或者店长讲解3,15:30—推销滞销款及其他产品
四,责权人1,公司方面由
培训老师在现场监督和协助一天时间,,2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(3天一次评估)【范例】
一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉
1、时间选择：
国庆节〈10月1日〉
元旦〈1月1日〉
春节〈春节前两周〉
2、促销活动主题及定位
国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!
中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!
ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动
游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。
ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ｑｑ相册，卖一套给一定额度的现
金回扣。
元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!
元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、
袜子、等促销品。
春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!
春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润就卖，尽量销完
二、区域市场促销计划
1、促销活动三要素：共3页，当前第1页123
时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜
地点：
商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。例：感恩回馈
xx内衣大送。
2、市场调研
市场的消费习惯
竞争者的促销动态
同结构产品的销售状况
可行性分析和评估
拟定促销方案
3、促销方式
路演〈针对商场广场：主持人文艺节目模特走秀〉
行架〈针对广场步行街：适合特卖场〉
帐篷、促销伞〈针对步行街：适合小型促销〉
展销会〈针对同类产品统一组织的销售活动〉
4、促销分类
折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于原价的15%—20%
特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及断码缺色，季节性
长但库存较多之产品
赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品
返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金
抽奖：在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费
捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量金额便可得到指定
产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10元可得特价内衣一套
5、区域促销计划
促销活动先协助a类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则
提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开
对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算
提前与相关部门沟通，如：步行街、路演〈街道办城管〉
活动费用的预算和分摊方式
明确我们的支持力度和方式
我们所能提供的产品、促销品、道具等
促销活动前的岗前培训
6、促销活动流程
确定促销活
动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。〈代理商可考虑带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回〉
必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、
促销活动等。
根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引人气，促销款式
控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款，40%常规款、畅销款，30%赢利款，差异化
款式。促销价模式〈1特价十3低价十4市场价十2赢利款〉价格的制定原则尽量不影响后期的店面
零售。
安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页，距现场10—20米以内，有针对性
的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力
优惠券的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务，
优惠券的运用可以提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。
如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好的效果。
三、时间的选择
充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方节日、如情人节、共3页，当前第2页123
