惊喜五月、精彩移动
　　 —— 移动手机活动月
　　 xx年以来，在中心领导及全体员工的积极努力下，中心一季度不仅顺利的完成了当期的收入任务，同时也达到了中心一季度净增用户的预定目标，为xx年开了一个好头。但市场竞争不进则退，为了保证营销中心能够顺利完成全年的收入任务，提高整体市场的占有率，营销中心准备在五月以手机为主要活动内容，开展一次名为“移动手机活动月”的全方位的促销活动
　　一、   活动时间
　　 ——
　　二、 市场目标
　　（一） “以手机终端”为5月移动营销活动的市场主线，在整个社会范围内掀起移动销售高潮，进而带动其它产品的热销，力争开创“一点突破，全面开花”的全新市场局面。
　　（二）目标销量
　　1)    手机超值送办理3000台 ，捆绑机销售10000台 ；
　　2)    全球通、神州行套餐：在五月期间完成对全市用户关于套餐资费的普及工作，力争发展用户数到达5000户 ；
　　3)
　　“五一”七天力争达到新增市场占有率70％ 以上；
　　三、手机方案
　　 新增市场（捆绑机）
　　 基本思路 ：采取“低首付 承诺话费”的方式（贴近联通的c网销售模式），大力发展新增市场，同时打击联通c网；
　　 ø
　　   低端机型 ：
　　
　　  机型
　　 用户购机价
　　 最低消费
　　 在网年限
　　 积分扣减
　　 用户支付总额
　　 购机价
　　 预存话费
　　
　　 摩托罗拉 c201
　　199
　　199
　　 0
　　36
　　 两年
　　50
　　 迪比特2028
　　279
　　279
　　 0
　　36
　　 两年
　　50
　　 波导s1150
　　249
　　249
　　 0
　　42
　　 两年
　　50
　　 tcl 5288
　　249
　　249
　　 0
　　42
　　 两年
　　50
　　 迪比特3166
　　329
　　329
　　 0
　　49
　　 两年
　　50
　　 诺基亚2100
　　279
　　279
　　 0
　　49
　　 两年
　　50
　　 tcl 施耐德u3
　　429
　　429
　　 0
　　49
　　 两年
　　80
　　 波导1190
　　429
　　429
　　 0
　　56
　　 两年
　　80
　　 迪比特5766
　　649
　　649
　　 0
　　66
　　 两年
　　80
　　 波导v10
　　749
　　749
　　 0
　　69
　　 两年
　　80
　　 夏新 a90
　　799
　　799
　　 0
　　79
　　 两年
　　80
　　 摩托罗拉v290
　　749
　　749
　　 0
　　79
　　 两年
　　80
　　 备注：
　　1.    办理以上机型的用户，可以选择的资费为政府套餐、神州行套餐以及神州行大众卡单向版（此资费仅限于周边市场）；
　　2.    办理方式详见《xx移动营销市发[xx]040》号文件；
　　3.    凡是在5月办理捆绑机的用户均可免费获赠两个月的天气预报；
　　 ø
　　   中、高端机型 ：
　　 基本思路：丰富捆绑机的产品线，采取“热炒冷卖”的操作方式，仅在中心可控的渠道上进行限量发售（自有渠道、心连心以及特许经营店）。
　　
　　 机型
　　 市场零售价 12345
　　 用户购机价
　　 最低消费
　　 在网年限
　　 积分扣减
　　 n6600
　　4780
　　2390
　　 商务套餐
　　 两年
　　80
　　 lg8390
　　4250
　　2125
　　 商务套餐
　　 两年
　　80
　　388c
　　3880
　　1940
　　 经典套餐
　　 两年
　　80
　　 m720
　　3640
　　1820
　　 经典套餐
　　 两年
　　80
　　 大唐
　　3520
　　1760
　　 经典套餐
　　 两年
　　80
　　 n810
　　3480
　　1740
　　 经典套餐
　　 两年
　　80
　　 x88
　　3380
　　1690
　　 经典套餐
　　 两年
　　80
　　 v303
　　3280
　　1640
　　 经典套餐
　　 两年
　　80
　　 t628
　　3180
　　1590
　　 经典套餐
　　 两年
　　80
　　 e108
　　3080
　　1540
　　 白领套餐
　　 两年
　　80
　　 三星s208
　　2880
　　1440
　　 白领套餐
　　 两年
　　80
　　 sl55
　　2860
　　1430
　　 白领套餐
　　 两年
　　80
　　 t618
　　2750
　　1375
　　 白领套餐
　　 两年
　　80
　　 飞利浦639
　　2650
　　1325
　　 白领套餐
　　 两年
　　80
　　6108
　　2590
　　1295
　　 白领套餐
　　 两年
　　80
　　 e365
　　2560
　　1280
　　 白领套餐
　　 两年
　　80
　　 s508
　　2480
　　1240
　　 白领套餐
　　 两年
　　80
　　 cl55
　　2080
　　1040
　　 无忧套餐
　　 两年
　　80
　　 n6610
　　1990
　　995
　　 无忧套餐
　　 两年
　　80
　　 索爱z208
　　1900
　　950
　　 无忧套餐
　　 两年
　　80
　　 厦新a9
　　1880
　　940
　　 无忧套餐
　　 两年
　　80
　　 备注：
　　1.    办理以上机型用户需同时携带身份证和户口本；
　　2.    办理以上机型的资费只能办理全球通套餐资费，具体档次用户可以在规定的套餐向上选择，但不能向下选择；
　　3.    凡是在5月参与该活动用户，均可获赠彩包业务一个；
　　 存量市场（手机超值送）
　　 基本思路 ：在经过前期近4个月的手机超值送活动，市场已经出现疲态。故此次手机超值送活动从三个方面（“加赠彩包业务”、“扩大用户办理范围”、“增设特价机型”）力争将该业务重新推向高潮；
　　 具体方案：
　　（一）自有营业厅受理渠道
　　 l
　　   亮点1：凡是5月办理手机超值送的活动用户，均可额外赠送价值675元的彩包业务一个；
　　 l
　　   亮点2：扩大用户办理范围，即移动60元以上老用户，以及联通或电信用户，只要提供近两个月话费发票，由本人携带身份证及户口本（发票上的户名须和身份证、户口本一致）也可享受3折购机优惠（但需值班经理处签字），各种机型及最低消费的条件见附件；星期一
　　 l
　　   亮点3：考虑到部分用户群对最低消费的门槛，选出手机超值送中的部分滞销机型，按照手机超值送业务的标准办理相关业务，但降低其每月承诺话费值；（详见附件）星期一
　　（二）营销中心内部受理方式
　　 为了加快中心手机超值送业务的受理速度，满足不同用户群的不同需求（尤其是c类集团用户），中心将以集团客户中心的手机超值送的操作规范为参考，制定出相对前台更为灵活的办理政策，以满足用户需要；（详见附件）