公司经营管理方针目标

发布时间:2024-07-11 14:43:51

    ~年经营管理方针目标
    公司方针
    以常规产品求生存,以高新产品求效益,以管理创新求发展。
    经营目标
    生产经营目标:全年实现销售收入亿元,利税4800万元。
    其中:
    机械制造分公司实现销售收入8000万元,利润XX万元;
    汽车部件制造分公司实现销售收入亿元,利润1785万元。
    主要措施
    一、营销工作
    ~年要进一步加大市场开拓力度,把握工作的主动权,把营销工作作为带动各项工作开展的龙头,抓住汽车工业大发展的良好机遇,扩大产品销路和市场占有份额。具体工作思路是“抓好市场调研和市场预测,有效运用行销情报,提高销售预测能力,进一步加强与老用户的合作,积极开发新的用户,确保全年经营目标的完成”。
    1、抓好销售队伍的培养教育与建设,建立完善竞争机制、淘汰机制及激励机制,调动销售部门和营销人员的积极性,大胆参与到市场竞争行列。
    2、抓好小型压力机的市场开拓和生产组织,扩大市场占有率。
    3、机械制造分公司要积极开拓其它行业的市场,如锻造、轴承、五金制品等,汽车部件制造分公司要力争再开发2-3个新用户,确保~年销售目标的完成。
    4、分析好建机市场,加大销售力度,提高其市场销售量。
    5、积极做好市场调研和市场预测,扩大宣传,增强产品的影响力。
    二、产品开发与技术改造
    针对目前公司生产的产品存在着技术含量低,种类不全等问题,积极引进技术,提高开发成效,淘汰部分机型、改造完善部分机型、开发部分机型,拓宽产品配套市常主要做好以下工作:
    1、产品结构调整
    ①淘汰jg21(23)-25、63、80开式气动摩擦压力机和1005、1305老车型的冲压件。
    ②做好建机产品的定位及设计开发,逐步做强做大,有一个新的突破。
    2、产品改造
    ①完善jg21和jm21系列压力机。形成jg系列吨位从63t至250t,jm系列吨位从110t至250t的系列产品。
    ②完善jm25系列压力机。整改200t机型,开发250t机型。
    ③完善j31系列压力机。将试制的j31-800c压力机整改为标准型。
    ④对jh36-400c压力机的主机及闭锁行程可调装置进行整改。
    ⑤加强同时风、五征等其他主机厂的合作,在已有的车身上进行改造,尽可能延长现有资源的寿命。
    ⑥1580车身换型改造。主要是加高顶盖,改进车门。
    ⑦100t-3k前围改造。主要更换前大灯及装饰。
    ⑧产品结构系列化、标准化。
    3、产品开发
    ①j36系列压力机的品种规格涵盖了从250t至800t的吨位范围,但还不够完善,还有部分机型的资料不完整,所以在该系列压力机上重点开发以下几种机型。
    开发新的jh36-250c压力机,要求采用单顶冠结构,带闭锁和行程可调装置,滑块与工作台板尺寸相同。同时淘汰原有的jh36-250c压力机(三个独立气垫)。
    开发630t移动工作台压力机,要求采用单顶冠结构、带闭锁和行程可调装置(共两种机型,即j36-630e和jh36-630e)。
    对j36-800e压力机进行整改输入。
    开发jh36-800e压力机,要求滑块底面尺寸等同工作台板。
    ②根据订货情况择机设计开发j39-630e型闭式四点压力机。
    ③开发1~2种高速油压机产品,吨位从315t开始逐步向500t、630t、800t甚至1000t以上发展。
    ④加强同xx公司各事业部的合作,开发汽车、农用车的功能部件,力争形成一个新的经济增长点。
    ⑤加强市场调研工作,争取同国内1至2个汽车厂有实质性的合作。
    ⑥发一个能够切换1005、1305车型的车身,保持我公司在四轮农用车车身市场占有率的领先地位。
    ⑦开发1700新车型。
    4、技术引进
    根据市场需求,引进结构新颖,技术先进,国外生产的具有代表性的开式压力机,通过消化吸收嫁接我公司的jg、jm系列压力机,使其全面提升技术档次,更具有市场竞争力。
    5、技术改造
    ~年新产品开发和技改投入3000万元。其中技改投入主要用于改善目前的生产资源配置,扩大压力机、建机生产能力,提高企业技术装备水平。
    三、质量管理工作
    质量代表企业的形象,是企业的生命线,进入市场的许可证,及企业核心竞争力的体现。~年要进一步完善质量保证体系,持续有效地开展内部质量体系审核,加强过程控制,产品实物质量稳定达到用户验收标准。主要做好以下工作:
    1、质量手册和程序文件。根据公司机构调整及今年发现不适宜的地方,3月份之前对文件进行修订。并在充分论证的基础上,在汽车部件分公司实施iso/ts16949质量体系认证。
    2、c层检验规程。重点对检验规程进行实用性细化,重新编制整顿,5月份之前完成。
    3、体系运行。年内组织两次内审,一次管理评审,一次外审,每两月进行一次全面质量监督

抽查,每月不定期进行一次以上专项产品质量普查。
    4、产品质量。每月坚持两次以上整机评审,进一步促进出厂整机质量的提高;积极参与到用户的终验收、重大问题处理;积极做好售后服务信息汇总、分析、处理及汇报。
    5、质量沟通会。每月将上期的质量沟通会要求的改进内容计划进行落实、验证;收集需要再沟通的项目,制定下月改进计划;半年一次总结绩效。同时,要针对产品内在和外观质量,实施“定点超越”工程,力争使产品质量有明显的改善。

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