建立农贸超市营销策划书

发布时间:2024-08-12 15:54:19

  摘要

  抚州农贸市场太过分散,而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析,改善农贸市场的现状,更为了方便广大市民,让市民吃上放心、舒心的农副产品,在市民方便区建立一个各方面都较优越(环境好、农副产品新鲜、价格公道等)的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场,按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造,其中的摊铺可由卖主租用,但实行超市化的统一管理制,使其成为经营生鲜农副产品的超市。

  此农贸市场是全天候的,以全市市民为目标市场。以抚州电视宣传、举办促销活动、全市发放印刷广告为主。

  目录

  摘要…………………………………………………………1

  第一章市场分析……………………………………………2

  第一节、市场情况分析………………………………………2

  1、市场状况……………………………………………2

  2、农副产品状况………………………………………23、竞争状况……………………………………………2

  第二节、宏观环境状况分析………………………………3

  第二章策划目标……………………………………………3

  第一节、策划目的………………………………………3

  第二节、营销目标………………………………………4

  第三章农贸超市营销战略…………………………………4

  第一节、开业时间与流程的安排………………………………4

  第二节、营销策略组合………………………………………5

  第四章前景预测与效果检验………………………………6

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  第一节、前景预测………………………………………6

  第二节、效果检验………………………………………6

  第五章经费预算……………………………………………6

  第一章市场分析

  第一节、市场状况分析

  1、市场状况:

  抚州市现有农贸市场26处;大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三个连锁超市,中型超市有金苑超市二家,这些超市均卖农副产品。现在抚州经济发展很快,市场的硬件设施、管理水平均得到了较大的提升,城市市容越来越美观,市民的生活水平也越来越高。但抚州的农贸市场却没有跟上经济发展的步伐。农贸市场基本上没有硬件设施,“脏乱差”的环境面貌让市民很有意见,规划布局也非常不合理:

  农贸市场早上人流量大,购买力也大,卖主临时性多、永久性少,交易条件较差。

  全市范围内农贸市场较多,但市场缺乏统一规划管理。

  基本上没有广告宣传(只有超市会在外面的宣传栏上写上特价农副产品)

  超市内的农副产品大多数不新鲜,而且摆放也不合理。

  农贸产品的利润相对其他经营者不高。

  2、农副产品状况:

  农贸市场内农副产品品种较多,一般也很新鲜。相比之下,超市内的品种少,而且大多数都不新鲜。

  农副产品的价格非常不固定,不喜欢或不会讨价的人会花很多冤枉钱。

  大多数产品价格适中,市民基本上是满意的;但市民对超市内的农副产品的质价比不满意。认为质量差,价格也偏高。

  3、竞争状况:

  目前抚州农贸市场上的主要竞争是卖家与卖家之间的竞争,超市之间、超市与农贸市场之间的竞争。农贸市场上的竞争主要表现为价格、产品的质量、新鲜程度、相似产品、服务质量的竞争。

  超市与农贸市场之间的竞争表现为:超市农副产品的品种不如农贸市场多,但市民对油、米及熟食的购买量却比农贸市场大。大部分市民去超市是因为它在中午、下午、晚上也开业,所以很方便,而非环境好、产品好等原因。

  大中型超市都卖农副产品,但普遍有一个特点,就是农副产品不新鲜、质量差价格偏高。

  他们之间的竞争主要表现为:美誉度、人流量、宣传力度、地理位置、人们的购买习惯。

  第二节、宏观环境状况分析

  目前在我国各级政府鼓励、支持大力发展农贸市场。特别是在抚州这个人民生活水平提高快,而农贸市场的发展却跟不上,政府正在想尽办法提高这一市场的发展潜力。每2~3万人设置一处XX~2500平方米的(室内)肉菜市场,每个肉菜市场服务半径不足800米。这类市场星罗棋布,虽然购物环境、卫生条件较差,但得到部分传统消费观念和购物行为的支撑,特别是农贸市场商贩的低成本包税经营和生鲜流通本身的低层次性,使得他们具有生鲜初级产品价格上的竞争性。 《1》《2》《3》《4》

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