目前的医药市场，药品质量良莠不齐，供货渠道纷杂混乱，市场发育很不成熟，市场秩序虽经整顿，但仍欠规范，在这种大环境中，如何在保证临床用药安全、有效、及时的前提下，为医院创造更好的社会效益和经济效益，减轻患者的经济负担，作为置身于药品供应工作最前沿的采购员，必须具备多方面的素质和能力，概括起来，应强化三个意识，发扬三种精神，掌握四项原则，具备多种能力，保持三种作风。 

1　强化三个意识 
　讲zz的意识 
　　
药品采购工作要强化讲zz的意识，把自己的行为准则提高到为党工作，为社会主义建设出力，为人民服务的至高境界，才能自觉地迸发出饱满的工作热情，自觉地抵制药品“回扣“ 的侵蚀，否则，再强的业务能力，再健全的法规制度，如果动机不纯，也会逐渐把人民所赋予的权力当成谋私营利的工具。所以，医院各级领导在选配采购人员时，首要的一条便是强调zz素质和道德品质过得硬，群众信得过，作为采购员自己，也要不断加强zz学习和自身修养，牢记为人民服务的宗旨，培养正确和高尚的人生观、价值观和良好的职业道德，一切以医院的声誉和利益及人民群众的健康为出发点，用自己的实际行动，向党和人民递上合格的答卷。
 
　讲法规的意识 
　　
药品采购工作，是一种与法律法规密不可分的工作。它一方面离不开法律的保护，一方面又受到各项法律法规的制约。这项工作，是医院药品保障与社会直接发生经济往来的重要途径。它集药品质量的优劣和医院经济风险及个人荣辱于一身，时刻不能有一丝的马虎和草率，不允许法律观念的淡漠，否则，就有可能糊里糊涂地造成不可挽回的损失和犯下不可饶恕的罪过，如何保证药品质量，运途中发生破损、短少如何理赔，如何防止上当受骗，如何面对对方的小恩小惠到塞“红包”，如何应付蓄意陷害或恶意中伤，等等，都需要采购员保持清醒的头脑，树立强烈的法律观念，知法守法，善于利用法律武器来保护和约束自己，防止给医院利益和人民群众的身心健康造成损害，也防止自己走向犯罪或蒙受不白之冤。 
　尊重领导和团结协作的集体意识 
　　
药品采购这个岗位，无论就其重要性，还是就其敏感性而言，都需要采购员有根强的领导意识与集体意识，一是便于充分发挥集体智慧和领导把关的作用，防止重大失误，营造团结协作的氛围；二是为了增加工作透明度，有效地防止营私舞弊现象的发生，同时也有利于避免采购人员遭到非议和猜忌，使之减轻心理压力，轻装上阵，充分发挥自身积极性。采购人员要摆正自己的位置，做到情绪上不抵触，行动上全力支持集体采购、领导把关，严格做到不擅自增删任何品种数量、不擅自增加进货渠道、不擅自采购计划外用药、不擅自私定价格、不擅自决定付款时间，诚然，专职采购员因其岗位的性质，与营销人员接触的面广人多，对市场价格的变化信息，货源松紧的走向，对各渠道服务信誉和药品质量的了解，对药品的进销状态及库存情况等材料掌握得最为丰富全面、快捷客观，但也不能因此而不经汇报、不经集体研究和领导决定而自作主张，尽管采购员本身并无为自己捞取某种好处的打算，但这里还有一个领导掌握全局的问题，还有一个遵守规定的采购程序的问题，还有一个团结协作和互相尊重的问题，一个成熟和出色的采购员，应该通过扎实、深入、细致的调查研究，在对市场信息的获得，购药计划的制定，渠道的选择，价格的洽谈，质量检查，回款时间确定等采购工作的各个环节，为领导决策提供真实可靠的依据，并按职责权限逐一认真负责地予以实施。  

2　发扬三种精神 
　主人翁的负责精神和吃苦耐劳的敬业精神 
　　
一家具有相当规模的医院，使用品种一千多个，年购药价值达数千万元。面对记不完的帐目，理不完的票据，捉摸不定的市场行情，斤斤计较的讨价还价，接不完的电话，送不走的推销大军，冒着酷热严寒出外提货的劳累，躲不掉的催款，还有那最最马虎不得的质量要求和检查，来自体力的、精力的和精神上的多种负荷，压得气都喘不过来。如果没有忠犬似的赤诚，老黄牛似的风格；骆驼似的耐力，就不能称做胜任。要做好这项艰苦而光荣的工作，就必须具备主人翁的负责精神和吃苦耐劳的敬业精神，任劳任怨，勤勉努力。真正具备了这种精神；做到以院为家，为医院负责，为病人着想，也就会真正体验到乐在苦中的充实，也就忘却了烦恼和劳累，从而求得工作上取得更大的成绩和自我价值的实现。 
 
　无私奉献和廉洁奉公的精神  
　　
面对种种诱惑，作为有一定权力的采购员，主要还是靠无私奉献，廉洁奉公的精神来自觉加以抵制。法律规范、规章制度是有形的，不可或缺的，而出污泥而不染的高风亮节，拒腐蚀，永不沾的道德风貌虽是无形的，但却往往发挥出巨大的精神威力，使行贿者敬畏和却步，使歪风得以遏制。采购人员要时刻警惕和抵制拜金主义、享乐主义思想的侵袭，把握人生的正确方向，首先要战胜自己的私欲，坚守克己自律的精神防线，绝不把权力当成谋取私利的工具，有了这个坚实的盾牌，才会真正经得起种种诱惑的考验。 

　开拓创新的精神 
　　
做一个平庸的采购员并不难，拿张支票把药品买来而已。但要成为成绩斐然的佼佼者，如果没有一种开拓创新和拼搏向上的精神，则无异于天方夜谭。采购员要在掌握上级有关政策和医院采购原则的前提下，不墨守成规，不囿于教条，积极开动脑筋，大胆创新、虚心汲取前任采购员和兄弟医院好的做法，努力探索有利于改进工作、提高医院两个效益的途径和方法，潜心研究市场经济条件下药品供销的机制和规律，充分依托市场经济所提供的优势和机遇，对大量的市场信息进行收集和整理、利用，善于从众多的渠道中运用灵活的谈判技巧购买到质优价廉的药品。
  
3　掌握四项原则 
　质量第一原则 
　　
采购人员要抱着极端严谨负责的态度，把药品质量视作采购工作的灵魂和生命线；不允许有丝毫的懈怠和马虎。要从药品标准和品牌的认定、渠道的选择。经销人员资格的审查。入库难收和医护人员及发药窗口的信息反馈等各个环节，严格把关，做到保证药品的内在质量和外观包装符合国家或地方标准，在全国范围内选择知名大厂的优质产品作为固定厂家的专用品牌，选择规模大、信誉好、提供的药品质量标准高的非承包的国营主渠道为合作关系，不以价廉为采购的唯一和主要标准，接待推广、推销人员要认真查看药品生产和经营合格证、许可证、营业执照及外地厂家公司准销证，入库验收要仔细检查厂名、商标、批准文号、生产批号、进口药品检验报告、外观质量和包装，敏感品种用前抽验，发现问题，要立即进行更换处理，并视情节对供货单位予以警告或中止合作关系。